新星营业部筹建汇报及日常管理培训支持.pptxVIP

新星营业部筹建汇报;依靠现有的队伍增长，缺乏足够的动力支撑;目前队伍存在的问题;（1）公司战略： 总公司城镇化战略，加快城区及郊县市区本部建设，提升客户层次，抓住城镇化机遇。 （2）片区竞争： 片区重新划分，突出业务发展，赢得片区地位 （3）市场地位： 同业公司规模竞争加剧，蚕食公司市场份额，银代渠道困境难以发力，市场地位压力骤增。 （4）体制改革： 监管环境变化，政策风险扩大，生存压力进一步加剧;我们的机遇和优势;一、Why——为什么要做？;二、What——要做什么要什么 ？;二、What——要做什么要什么 ？;二、What——要做什么要什么 ？;二、What——要做什么要什么 ？;三、Who——谁来做？;三、Who——谁来做？;三、Who——谁来做？;目 录;新人扶持计划 （财务补贴）;目 录;顾问的招募;顾问模型—招募基本轮廓;寿险营销员成功8大要素;评估新人的5个维度;可证明经历的事实;面试问题回答;潜在优秀业务人员轮廓;根据培训组留存分析得出以下结论： 1、学历越高流失越严重； 2、男性流失比高于女性 3、有销售经验的流失率高于没有的 根据行业经验设定以下结论： 1、中小企业主；行政办公室人员；财务人员具有较好成为优秀业务人员潜质 2、已婚已育女性更适于保险行销工作 3、个人第一年收入一般是入司前收入的1.5倍 4、同业白板的工作日志填写情况，客户档案卡，收入结构等证明 5、其它面试中常用工具（见下表）;操作流程;招募渠道;目 录;;时间;时间;时间;时间;相关说明;必要行为 -- 参训、工作日志 需要行为 面谈（销售、成交、递送保单、服务等） 准客户积累（缘故、陌生、转介绍） 结果行为 -- 承保出单;必要行为管理：顾问达成每日必要行为要求，当日行为管理分数方能计为有效得分，未完成每日必要行为，当日得分不计入周总分和月度总分的管理过程。;顾问每日必要行为包括： 正常参训： 2分，指顾问按照公司相关规定，准时参加各项会议和培训； 按时完成工作日志填写： 2分，指顾问每日使用工作日志完成规划、记录、分析、总结等工作，完整记录每天活动量进度和工作情况；;;顾问行为管理分数按照自然月进行统计,月度内每周设置底限得分,每周底限≥50分，否则当周得分不计入全月得分,如出现月度内非完整周,该周不作周底限分限制,按照每日实际得分计入当月行为管理得分; 标准分240分/月，底限分180分/月 每日得分：正常参训2分；工作日志填写完整2分；面谈每人次得2分；准客户积累1分;销售管理活动计分体系;目 录;“周单元”训练循环跟进模型;“周单元”训练循环操作说明;“周单元”训练循环操作说明;目 录;借鉴大众富裕渠道的客户筛选体系;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。五月-20五月-20 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言16:4116:4116:41:51五月-20 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。五月-20五月-20五月-20五月-2016:4116:41 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。08-五月-2008-五月-20 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。五月-20五月-20五月-20 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。16:41:5116:41:5116:41五月-20 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!五月-20五月-2016:4116:41:51 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。08-五月-2008-五月-20五月-20 将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。 顾客是重要的创新来源。 人生的选择决定一切。 成