定价管理 1-课程介绍-WX20130912-1.pptVIP

  • 4
  • 0
  • 约1.4千字
  • 约 25页
  • 2020-05-18 发布于湖南
  • 举报
-深大营销系韦夏 -深大营销系韦夏 -深大营销系韦夏 -深大营销系韦夏 -深大营销系韦夏 -深大营销系韦夏 -深大营销系韦夏 -深大营销系韦夏 -深大营销系韦夏 -深大营销系韦夏 -深大营销系韦夏 第一讲: 定价管理课程介绍 Instructor: 韦夏 深圳大学管理学院市场营销系 2013-9 课程介绍 课程安排 考核方式 主要内容 购物街 超市大赢家 消费者有多了解价格 WTP? 价格线索:Reference price 原价 店里其他产品 别人卖多少钱/类似的卖多少钱 隔壁商店和所在街区 过去卖多少钱/未来可能的价格 消费者如何评估价格? 邮购女装定价实验 Eric Anderson and Duncan Simester 减价标记,提高需求50%以上 减价标记收益递减效应(25%) 价格暗示:特卖、秒杀、清仓…… 电池价格-寿命 节能冰箱 短信和彩信定价 More cases 定价心理学 例1 “为了上帝的爱” 2007年6月,英国艺术家达米安·赫斯特推出的钻石头骨作品,售1亿美金。 上面镶嵌了8601颗钻石,钻石2400万美金。 展出后没几天,赫斯特就宣布“差不多已经卖了……有人很感兴趣”。 8月底全价卖给了某个投资集团,拒绝透露身份,不肯说明细节,只说卖家打算稍后转售这件艺术品。 卖家身份泄露:赫斯特,画廊老板,赫斯特的会计 200

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档