商业地产同路南昌红谷十二庭推广策略沟通.pptxVIP

目录;一、前言;二、项目介绍;项目物理属性描述—综合技术指标;1、项目规划、景观设计公司 ——阿特金斯;产品形态;项目物理属性描述—地段;项目现场;项目交通状况;三个接待中心;项目销售动态;三、目前面临的问题;基于以上了解我们发现 1、从项目购买人群来看，以新建人群居多，这部分人群只购买项目90㎡左右两房和110㎡左右三房的户型，且基本消耗完毕。 问题点：我们从哪里寻找新的客户群体？ ;基于以上了解我们发现 2、从项目片区分析，红谷十二庭只有融入红谷滩片区，并得到消费者的认可，才能实现地段价值的最大化。 问题点：在推广中，我们如何引导消费者并转变项目在他们观念中的片区归属？;基于以上了解我们发现 3、从项目本身分析，项目的有效卖点，并没有得到很好的整合以及有效传播。 问题点：我们如何找出项目有效卖点并且通过合理的营销手法进行传播？;基于以上了解我们发现 4、从城市角度分析，南昌市拥有一江两河三湖的顶级生态资源，红谷十二庭并没有天然生态资源支撑，因此同路认为，继续延袭前期推广的生态调性有些不妥。 问题点：我们应该选择哪种推广调性？才能最大化提升项目价值？;基于以上了解我们发现 5、从竞争对手分析 ，红谷滩片区内同质楼盘价格基本突破5000元/㎡ ，购买者基本来自城市。 问题点：我们如何吸引城市购买者？;问题点：我们如何吸引城市购买者？;四、策略核心;本次推广的策略核心思路：;策略核心思路支撑点： 1、地段—归于红谷滩新城市CBD片区 2、产品—城市型产品规划 3、交通—5分钟新城中心，20分钟老城中心 4、区位—城市西北门户;通过策略核心，我们可以做到： 1、归于城市，使红谷十二庭完成进入红谷滩板块，共享红谷滩城市化进程中的种种利好因素，使地块价值最大化； 2、归于城市，使城市居民不再用旧观念看待红谷十二庭，而是实实在在把它纳入红谷滩板块，接受它成为城市的一份子。;通过策略核心，我们可以做到： 3、归于城市，以城市的、理性的广告推广调性，让消费者从形象上感知红谷十二庭是一个完完全全的??市楼盘。 4、归于城市，使项目的合作伙伴、产品户型、生态景观、地段价值等优势在这个策略核心的统领下得到系统有效的传播。 5、归于城市，是为了吸引更多的城市人群关注红谷十二庭、购买红谷十二庭。;五、推广阶段;同路广告清楚的知道，广告是依附于营销体系之下，为营销服务。在前期的沟通当中我们没有得到关于红谷十二庭的年度营销节点和营销计划，因此，我们根据经验自行设定了三个推广阶段，并且在时间上作了安排。 具体的时间安排可以根据以后提供到的营销计划或营销节点进行更改，但三个推广阶段的规划不会变。;第一阶段（08年2月—4月中旬）; 城市之门，大气简洁，针对城市置业人进行诉求 城市之门，从城市的角度，提升项目形象，从而提升项目价值 城市之门，使红谷十二庭在置业人群的观念里种下“城市”的概念，为项目后期销售作辅助;第二阶段（08年4月中—8月底）;140平米左右的大三房户型是目前本项目的销售难点所在！原因是消费者认为总价过高！;通过调查和分析，同路广告认为，红谷十二庭140㎡左右户型并不是因为总价过高而销售受阻，因为在红谷滩的洪城比华利140㎡户型已卖到5700元/ ㎡ ，总价在80万左右；而绿湖豪城的140 ㎡户型也卖到5200元/ ㎡ ，总价在73万元 这说明问题不出在总价上，而是出在消费者对项目地块价值和产品价值的心理认知程度。 因此，本阶段推广将在继续深化项目地块价值的基础上，着重打造项目产品价值;回头看项目;楼王正史;楼王优势;一句话，楼王是一个项目最具价值的标杆产品！;因此，同路广告认为： 集中资源解决项目楼王目前面临的问题，以此带动其他140㎡大三房户型的销售;本阶段主要 诉求点：;本阶段推广目的：;第三阶段（08年8月底—09年1月）;支撑点： 1、都市生活感受 2、建筑品质 3、项目资源 4、生活配套;解决问题： 1、都市生活，通过对都市实际生活价值的描述，有效释放项目卖点，达成项目一期尾盘及其他产品类型的推广销售 2、都市生活，再次强化红谷十二庭都市化形象，提升项目整体价值，为二期产品入市作铺垫;六、执行策略;认购期 + 新栋推出;推广渠道策略任务分布;报纸媒体策略 网络媒体策略 户外媒体策略 短信媒体策略 公关活动策略;第一阶段（2008年2月到4月中）;户外;主诉求点：城市之门报纸选择：江南都市报/南昌晚报/信息日报版式：半版投放频率：3种报纸各发一次（兼顾媒体利益）投放时间：3.28江南都市报 4.4信息日报 4.11南昌晚报;网络媒体;公关活动一;公关活动二;