口号标语之金九银十任务口号.docxVIP

金九银十任务口号 【篇一：十月激励方案】 十月份济南分公司激励方案 背景：金九银十，随着十一长假结束，十月份工作日所剩不多，为 了更好的发挥所有同事的工作积极性，特别制定一下激励政策，希 望大家全力以赴，收获满满！ 从10月8日起至 10月31日止，所有同事业绩均超过 6000 元， 奖励全体近郊游一次，（暂 定红叶谷）。 从 10 月 8 日起： 新签： 凡单笔到帐 6800 元（单年限）八宝产品一单，奖励现金 300 元； 凡单笔到帐 11800 元（单年限）八宝产品一单，奖励现金 800 元； 凡单笔到帐 13600 元（ 3 年限）八宝产品一单，奖励现金 500 元； 续费：凡单笔到帐 6800 元（单年限）八宝产品一单，奖励现金 300 元； 凡单笔到帐 11600 元（ 3年限）八宝产品一单，奖励现金 500 元； 本月业绩目标整体为 20 万： 总完成率超过 60% ，销售业绩前 3 名且 2 万以上，可获总部奖励 400--300--200 元。总完成率超过 100% ，销售业绩前 3 名且 2万以 上，可获总部奖励 800--600--400 元。 北京铭万智达科技有限公司济南分公司 2015 年 10 月 8 日 【篇二：金九银十】 【 4s 店淡季销售应对】 一、正确看待淡季 （观念、思维、调整 ） ．淡季不应该成为销量下降的全部理由； 淡季时，销售经理和业务代表对于销量下降的回答，大多只有一句 话： “展厅没人 ”，似乎理由已经足够。其实我们还有很多应该做而 没有做的事。 2. 淡季是打击竞品 , 清理市场 , 提升市场占有率的最好时机； 3. 淡季是开发新网络 ,开发新客户的最好时期； 淡季是调整产品结构 , 推广新产品的最好时机； 淡季是锻炼业务人员 , 检验业务人员能力的时机； 6 、淡季是加强人员培训、渠道培训，加强内部管理的最好时机； 7 、淡季是强化客户关系，提升品牌口碑，积蓄客户资源的最佳时机 二、市场部做什么？ 、新产品规划 总结旺季产品销售状况，确定自身产品优势，以及相对于竞争品牌 的产品短板，洞察竞争品牌的新品开发方向，了解市场需求。新产 品规划应强优补缺，提升市场占有率。 、制定客户维系方案，并监督执行 淡季，市场人员工作的时间相对充裕，因此，利用销售淡季，加强、 加深客 户关系，是取得客户信任与好感的绝佳时机。同时，通过老客户的 回访，发现并建立潜在客户资源，为旺季的到来和新产品上市打下 基础。 、制定渠道建设指标，对区域市场进行指导、监督、考核。包括以 下内容： a ：填补空白市场 要求销售经理对本区域内所有空白区域市场状况和汽车销售网点进 行全面考察。根据实际需要，确定目标市场，与市场部共同制定市 场拓展方案。力争各区域市场覆盖率有较大提升。 b ：抢占对手网络。 利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点， 使自己拥有的销售网络不断扩大。 c ：开辟第二战场。 对于团购和特种车辆市场，我们之前的做法大多是被动的等待机会， 事到临头时往往措手不及，丧失机会。销售经理应利用淡季空闲时 间有计划的大力度开发特殊通路或渠道。比如工矿、运输企业团购， 政府采购等，甚至一个村，经过宣传或引导也有可能产生团购效果。 利用淡季，建立有效的信息网络，就相当于建立了一个随时有可能 爆发的市场。 d ：现有卖场管理提升 制定 5s 管理标准，经过培训后，由销售经理、业务代表共同执行， 市场部负责监督考核。 4、制定人员培训计划 如果抛开产品，单纯从营销技能上看，我们工作几年甚至十几年的 业务代表，可能还不如经过几个月培训的 4s 店的售车小妹。加强培 训的目的就是要让我们从经验型销售向专业型销售的转变。 、制定品牌宣传推广计划 淡季中的品牌建设往往能比对手更加容 量让消费者认可接受。 “旺季做销售，淡季做品牌 ” ）、在淡季做品牌可以区别其他的竞品，减少成本的投入，因为在 淡季品牌的干扰度比较小。 ）、更容易突出品牌，在淡季我们可以加大对展厅，二网、客户较 集中的区域进行pop、DM、产品巡展等宣传。 3）、在淡季也可以做一些促销活动以争取把竞争对手的客户吸引过 来，通过促销来扩大品牌的认知度。 最为关键还是要不断完善提高营销团队的水平，以建立一个优秀的 营销团队，才能在淡季中取的营销的旺季，才能战胜竞争对手。 三、销售经理做什么？ 、理解领会公司淡季营销意图和具体方案并严格执行。 、深入了解分析市场环境：一是分析和研究市场现况，预测整个行 业发展趋势，从而为自己确定下阶段区域市场营销策略提供依据。 二是走访市场，详细了解区域市场的汽车销售渠道，建立储备渠道 资源，掌握各级市场的销售情况，确定市场建设目标。三是与业务 代表进行 沟通，了解现有网点的销售潜力，以及存在的问题，确定提