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利润意识小故事 【篇一：利润意识小故事】 2016-03-21 因为《盗墓笔记》，他名利双收： 6部书、销售200万册、年收入百万元 ……南派三叔， 凭什么这么红？ 2010 年全国图书订货会上，南派三叔携《盗墓笔记 6》亲临现场。高大、微胖、安静， 因为怕冷穿得极其严实；腼腆、内向、语速快，还 …… [] 【篇二：利润意识小故事】 ?? 点击上方蓝字快速一键关注企业思维 阅读精彩资讯，享受经典案例，每天一点醍醐灌顶。本文为陈强老 师整理，版权属于原作者。 今天分享 3 个小故事，这小故事背后却有大力量。因为它能完全地， 彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。而更重要的 是，这些小故事都折射出消费者的人性，读懂了人性，你就领悟了 营销。 故事一： 有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢 听到的一句话就是： 把东西给 …… 有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到： 把手 给我，把手给我，我拉你上来！ 这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到： 把 手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。 他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到： 把我的手拿去，把我 的手拿去。这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。 启发思考： “给我”还是 “拿去”？我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客 户表达着 “把你的钱给我 ”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛 苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。 如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢？客 户会更情愿地去体验你的产品，购买你的产品。 “给我”还是 “拿去”？这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从 客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。 换一个角度，事业就豁然开然。 故事二： 我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋 檐上，不免感到希奇，于是就问道： “老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃？ ” 老农说： “这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾；但是我 放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料 吃个精光。 启发思考： 看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么？小米手机！没 错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以 够得着，让你欲罢不能地想去够着。 容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放 弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍 惜。 这让我又想起一件事情。 一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费 发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。她怎么也想不 明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她： 轻 易得到的，人们就不会珍惜。 于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出 去。天啦，我们要卖代金券？太搞笑了！但是事实证明我们对了！ 怎么卖呢？我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店， 找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优 惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。 通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也 许人们只是花 5 元钱买了一张 100 元的代金券，但这 5 元钱会促使 他来店里消费。 想让客户记得你？你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出 一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你！ “便捷”还是 “诱惑”，艺术地使用吧！ 故事三： 有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住， 与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。 于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的， 报价的络绎不绝。 有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他： 你 决定要购买吗？你想出多少价钱？ 年轻人对老人家说： 是的，我很想购买，但是我只有 1000 英磅。 富翁心想： 那我怎么可能卖给你？ 年轻人思考了一会儿，跟富翁说： 我真的决定要购买。我们能商量 另一个购买方案吗？ 富翁说： 你说说你的方案 。年轻人说： 我愿意把我的 1000 英磅都 给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。 你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你 年轻人接着说： 你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱 对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获 的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来 我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你 笑。 你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比 的家，一个快乐的晚年。 富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定， 他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚