万科围城拓客计划.pptxVIP

万科“围城”拓客计划;1、“拓城”——全民销售 推荐有礼;积分计划的两大优势： ①积分奖品，激励全民推荐 ②控制成本，操作灵活可控 积分适用对象 万科·金域榕郡业主、万客会会员、普通市民入会后皆可参加。 积分结束 兑付了奖品，积分自动清零；可选择积分是否兑奖，也可以选择暂不兑奖继续累计。 ;积分奖励 业主/会员按等级积分标准获得奖励： （配合各个节点，礼品可以阶段性更新，让客户保持新鲜感与神秘性）;建议在9、10月份配合国庆、中秋推出;活动目的： 1、通过一系列庭院、家装等相关活动，进一步提升产品价值，提高别墅客户上门率，推进别墅销售。 2、从别墅客户成交情况来看，老客带新客的人脉关系起到最大推动作用，借中秋、国庆及交房进行老业主回馈，做好业主维系，结合老带新活动，进一步带动别墅销售。 活动时间：9月1日—12月 活动方式：以积分兑换庭院配套，业主可到项目现场亲自选择树种、庭院套装、庭院配套。;;现场包装：现场展示各种庭院套装、 庭院配套、树种种类等， 吸引客户亲自到场。;;赠送洋伞，休闲桌椅一套、庭院秋千一套 ;（庭院绿植、阳伞、精致花架、庭院桌椅一套）;以上方案需开发商配合事宜： 1、别墅样板房庭院的精装修展示 2、联系景观设计单元，确认庭院装修套餐方案、并执行 3、联系山姆超市、百安居建材，确定购物券 4、确认并采购庭院树、精装庭院配套等 5、本次活动宣传物料准备（销售道具加印、现场布置） 预计费用支出： 庭院精装展示（10万）+别墅庭院精装（1.8万/户）+庭院配套（3000元/户）+宜家家居（1500元/户）+宣传物料 注：该项费用可通过现场减少车库抵用券、现场减少别墅优惠点数实现。;;;;;;需开发商配合事宜： 1、投影、帐篷等现场设备支持 2、活动现场物料准备（销售道具加印、现场布置） 预计费用支出： 物料准备（每次按照500份计算约1000元） +场地租赁及投影等设备租赁（待定） ;3、“圈城”——与高端消费场互换资源;;;4、“出城”万科隧道拓客计划;;八县推广渠道分析及项目推广建议;福州行政划分共为“五区八县市”，即主城区为鼓楼区、台江区???晋安区、仓山区、马尾区，而行政所属八县市为福清市、长乐市、闽候县、连江县、永泰县、闽清县、罗源县、平潭县。其中福清市、长乐市为福州市经济较为发达县市，并且福清市、长乐市也是福州市外出海外华侨主要县市。;八县总述;连江县;;;连江县;罗源县;罗源县;宁 德;宁德市;二：八县各县区客户置业需求情况;八县各县区客户置业需求情况;2、置业概况总结——;;;;;福州八县房地产市场中高端客户群体分析---客户购买偏好分析;;;总体而言，安全设施、社区配套、小区管理方式、景观是客户最关注的因素。 开发商实力、小区密度、户型格局、客厅设计、主人房设计客户关注度为第二重要。;安全设施、小区管理方式在客户认为非常重要的因素中列于第一、第二的位置。 朝向、社区配套、地段、开发商实力户内格局、价格因素、交通便利性处于非常重要因素的第二梯队。;4、客户媒介接触习惯调查