市场营销学电子教学教案7.docVIP

PAGE 17 PAGE 1 第 页 教学目标 知识目标：竞争者的分类；竞争者分析过程；竞争战略的一般形式；市场营销竞争战略。 能力目标：识别竞争者、分析竞争者；成本领先战略、差别化战略和集中化战略；市场领导者战略、市场挑战者战略、市场跟随者战略和市场补缺者战略。 素质目标： 教学重点 竞争者分析过程；竞争战略的一般形式 教学难点 市场营销竞争战略 教学手段 理实一体 案例分析 小组讨论 教学学时 4（理论2 实践2） 教 学 内 容 与 教 学 过 程 设 计 注 释 第七章 以竞争为导向的营销战略 〖理论知识〗 一、竞争者分析 1.识别竞争者 识别竞争者是竞争者分析的第一步。竞争者是一个范围很广的概念，按照顾客和产品两个维度，可以将竞争者分为四类：直接竞争者、间接竞争者、产品竞争者和潜在竞争者，如图7-2所示。 图7-2 竞争者的分类 1）直接竞争者 直接竞争者是指生产相同产品，服务于相同市场的企业。例如，苹果公司和三星公司、丰田公司和本田公司、富士公司和柯达公司，都彼此互为直接竞争者。 2）间接竞争者 间接竞争者是指生产不同产品，但服务于相同市场的企业。例如，混凝土、钢材、砖、水泥等是不同的产品，但都用在建筑行业。 3）产品竞争者 产品竞争者是指生产相同产品，服务于不同市场的企业。例如，有的企业生产的床具主要提供给宾馆或旅店