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第六章 以目标市场为导向的营销战略 知识巩固 一、名词解释 1. 市场细分是指企业通过市场调研，根据某些变量把某一产品的整体市场分割成若干个需求不同的子市场的过程。 2. 目标市场是指通过市场细分之后，企业决定要进入的子市场。目标市场可以是一个也可以是多个，这取决于企业的内部资源及各市场细分片的情况。 3. 市场定位是指对企业的提供物进行差别化设计，从而使之在目标顾客的心中占有独一无二的位置的活动。 4. 迎头定位是指企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，也就是与主要竞争者“对着干”的定位战略。 5. 避强定位是指避免与竞争者正面对抗，而将本企业的产品定位于某处市场的“空白点”或薄弱环节，开发并提供市场上还没有的新产品或开拓新的市场领域。 二、选择题 1.B 2. D 3.D 4.A 5.D 三、简答题 1.简述市场细分的原则和方法。 答： 市场细分的原则 （1）可衡量性。可衡量性是指市场细分片的范围、规模、购买力、潜力等特征，是可以被企业所测量和预测的。 （2）可进入性。可进入性是指企业有足够的资源和能力进入市场细分片并为之提供有效服务。 （3）可盈利性。可盈利性是指企业选择的市场细分片的规模、需求量足够大而使企业能够盈利。 （4）可区隔性。可区隔性是指细分出的市场在购买偏好、购买行为、购买能力等方面是有差异的，企业应采用不同的营销组合战略。 （5）可操