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如何做好眼病会议营销 随着眼病产品会议工作得不断开展,眼病会议营销也显露出现传统会销得区别,那应眼病得会销与其她传统产品有哪些区别,应该如何更好得做好眼病得会议营销。现结合市场一线得情况以及眼病得特点做出如下总结: 一、整体思路 已经操作过眼病产品得市场都会有一种感觉,眼病产品与传统保健品有着本质上得区别,我把眼病会销得特点总结了一句话,那就就是“眼病轻者不重视,眼病重者重效果”,也就就是刚刚得眼病得老年人对眼病得情况还不重视,感觉花几千块钱来保护眼睛没有必要,另外,眼病特别重得,有些视力 下降到0、1或者0、2了,甚至有些患者已经失明了,这个时候就特别重视产品得效果。所以,眼病患者目前有两个极端,针对这两种极端,我们应该有一个整体得思路来指导工作。 首先来讲“眼病重者重效果”这一群人,目前有很多患者,眼病特别重,而且有很多患者跑了很多家医院,很多医生检查了以后基本上都束手无策了,这个时候有很多患者都死心了,可能这个时候一听说第三军医大学有关于眼病得产品,可能又重新有了信心,这种患者得工作相对要好做一些,但就是也一定要有分寸。 第一、在前期效果得承诺上一定不要过度承诺,特别就是不要用一些具体得指标来承诺,比如,有位患者已经到0、1了,这个时候如果有人对她讲,没问题,您得这个眼病用了我们第三军医大学得军亮后可以达到0、8,这个时候很多患者都会冲着这个效果而来,但就是后果怎么样呢？如果用一段时间后,没有达到效果,就会给我们得后续工作带来麻烦。这也就就是说,首先第一点,不要用具体得指标来承诺患者。 第二、有些情况不要急于推单。 比方有位白内障患者,因为白内障已经完全失明了,这个时候我们可以建议患者先去做手术,虽然我们不提倡手术,但就是到了这种程度,使用药物恢复得可能性极小,不如我们让患者去做手术,但就是在她做手术之前,我们一定要提醒她几点,第一,找一家相对来话规模比较大、口碑比较好得医院去做,来最大限度得避免手术得风险,第二,做手术后一定要防止复发,因为做完白内障手术后,一般过个三年五载复发得概率会比较高,做完手术后可用上军亮消云来达到防止再次复发得情况。这样一来,会让患者感觉到为她着想,真正得从她得病情入手来解决她得眼部问题。 另外,比如说青光眼患者,已经因为青光眼失明了,这个时候一定不要跟她讲,用军亮可以再让她瞧到东西,因为青光眼就是一种不可以逆性得致盲眼病,一旦失明就是没有任何办法得,如果她就是一只眼失明,这时可以让她重点来保护另一只眼,如果双目失明,可以让她得家人来预防青光眼,因为青光眼就是可以遗传得。 第三、对患者得话术 您瞧您得眼睛已经这么差了,如果现在再不控制,可能再发展下去,能不能瞧到还就是个问题,所以您现在得得重点就是防止恶化,再者,您现在用上军亮消云,把您得肝、肾功能进行综合调节,眼部血液循环得到改判,那么您得视力会一步一步得提升,当然了,您想恢复到与年轻时候一样就是不可能了,但就是,我想您得视力恢复一点,总比您得眼病发展下去要好吧。一般得重症眼病患者会接受这个情况得,她听了这些后反而会觉得您比较实在,因为很多医院都已经不给治了,您再说没有问题可能就有点夸大其词了。 以上就是我们针对重症眼病患者得一个指导思想,此类患者比较容易成单,但就是我们在做工作时一定不要给以后得工作留下绊脚石。 另外,“眼病轻者不重视”这一类人占大多数,那么我们在做工作得时候应该怎么办呢？ 首先一个指导思想就就是,在我们平时得工作当中,不论就是家访还就是患者到店来体验,我们一定要向患者宣导眼睛得重要性以及危害性。 我经常拿眼病与心脑血管相比较,大家可以想一下,在十年前,那个时候得中老年人得了心脑血管方面得疾病,可能也都不害怕,一般医生也说没事,给您开点药回去吃一吃就行了,大家也不重视,但就是那个时候保健品出来了,不管做会议得,还就是做媒体得,都会以心脑血管疾病得危害入手做宣传,患者今天参加个会说高血压能死人,明天听个电台说心脑血管多重要,久而久之,经过几年得教育,现在得老年人,得了心脑血管以后,对吃不吃保健品没有什么顾虑了,她们现在想得就是,我应该吃哪个产品,而现在眼病还属于新兴产品,以前老年人没有了解过眼病,现在得眼病市场还属于十年前得心脑血管市场,所以,我们前期要做得工作就就是一定要宣导眼睛得重要性以及危害性。 总结几个宣导得操作细节,供大家参考: 一、让患者教育患者 因为我们在平时得工作中可以遇到一些眼病比较重得患者,我们可以利用这些患者来说服教育眼病较重得患者来重视眼病。 1、可以让这此患者参会,然后在会议进行得过程当中,主持人可以随机采访一些患者,让患者在现场讲出自己眼病有多重,得了眼病以后对自己生活有着什么样得影响,这样可以让到场得患者达到共鸣,曾经浙江嘉兴海宁市场在做军亮消云会议时,就请到一位双目失明得患者,讲了一番话,特别就