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东风标志 2008 车型网络营销策划案 目 录 一、前言（袁仕琦） （一）本案策划目的（二）整体计划概念 二、网络营销环境分析（袁仕琦） （一）市场环境分析（二）企业形象分析 （三）产品分析 （四）竞争分析 （五）消费者分析 三、 SWOT 分析（李嫣） （一）优势 （二）劣势 （三）机会 （四）威胁 四、 网络营销策略（王培军） （－）东风标志 2008 网站的建设及规划 （二）网站维护 （三）网站的发布和推广 五、网络营销策略的选择（王培军，李嫣，袁仕琦） （一）产品策略 （二）网站品牌策略 (三)促销策略 六、网络客户服务策略（王培军，李嫣，袁仕琦） 七、网上的价格策略（王培军，李嫣，袁仕琦） （一）前言： （1）本案策划目的：东风标志 2008 即将上市，通过本策划案，向目标客户群 体传达一种 关于 suv 新的思维和概念，并在目标市场上站稳脚跟，带动 suv 新一轮风潮。 （2）整体计划概念：整个推广方式以线上为主，先搭建官网做为突破口，把车 型和品牌信息，服务信息 ，联系电话和地址 ，活动信息，支付环节等一系列模块 放入官网 ，让客户有一个系统的认识。随后，进行各个网络渠道平台推广 （包括 竞价），移动端（社交类，汽车 APP 类），并把活动信息植入其中，吸引客户 流量，并同时进行线上与线下客户信息处理分类，线上客服与线下 4s 店销售人 员分别进行客户维护与跟单，进一步促进成交。 二、网络营销环境分析 （1）市场环境分析： 小型 SUV 来势汹汹，全力抢占年轻一族首次购车市场。业内预计，这将影 响到与其在产品力、价格以及消费人群上有着诸多相似之处的两厢车市 ，尤其是 以 TIIDA 、高尔夫、福克斯为代表的“大两厢”市场。甚至有市场分析人士认为， 小型 SUV 将抢占两厢车的饭碗。无疑，相对于中级两厢车，小型 SUV 具有更为 开阔的视野、驾驶操控感，更符合80后年轻群体的个性化需求。 从产品力层面来看，小型 SUV 确实有其独到的优势。首先，与传统 SUV 相比， 它的排量更小、更节能环保，亲民的价格也更容易为年轻消费者所接受。其次， 与轿车相比，它拥有更高的车身、更宽广的视野、更高的底盘、更好的通过性以 及更优秀的坑洼极限路面对抗能力。 　　小型 SUV 的出现和热销，冲击着传统的购车、用车观念，也反映了城市新 兴人群个性化、时尚化、多样化的用车需求。对于很多年轻消费者来说 ，他们的 眼光更加挑剔，对个性化、性价比的要求更高。同时，小型 SUV 的迅速增长， 也不可避免的对车市产生影响，尤其是大两厢市场。 　　诚然，大两厢与小型 SUV 在产品力、价格以及消费人群上确实有着诸多相 似之处 。外观大气 ，动力强劲，配置丰富，操控 、安全、燃油经济性俱佳。这些 都是小型 SUV 与大两厢车最突出的表现。目前市场上大两厢车售价多数在8万元 -15万元区间，这与小 SUV 的价格区间基本重合。同时，他们的目标人群也都以 80后年轻群体为主。大两厢车与小型 SUV 的这种特性，使得它们最容易短兵相 接，互相蚕食。 （2) 企业品牌分析： 标致品牌历史悠久，积累了丰富汽车和工业的经验。标致一贯提倡产品和服 务的质量 ，标致品牌的核心 ，就是标致的价值，它不是书面的口号，而是标致通 过200多年来的工业积累形成的技能。标致品牌以其车辆的风格、质量及其性能 而著称，也同样因其创新政策的贴切和高效而著称 ，这一切都是为了提升驾车的 乐趣，并加强环境保护。 在品牌的价值中，我们可以看到“活力”和“创新”两大因素。然而还有什么能 比赛车更能体现汽车的动力和技术性能呢？事实胜于雄辩，标致历史上已经有20 5T16、406T16和905在汽车竞赛中屡获殊荣， 206 WRC 又在2000、2001和2002 年世界拉力锦标赛中连续第三次夺冠，格隆霍姆两度摘取最佳“车手”称号，都是 令人信服的证据。 （3）产品分析： 东风标致2008是一款新的小型 SUV 车型，其外形设计时尚动感。值得一提的 是，标致2008配备了全景车顶玻璃 （无法开启）。除此之外，2008在配置方面还 具