市场营销学 试卷1答案.docVIP

PAGE PAGE 2 《市场营销学》试卷1答案 一、判断对错题（每小题1分，共10分） 1 2 3 4 5 × √ √ × √ 6 7 8 9 10 √ × √ × √ 二、单选题（每小题2分，共40分，将答案填在答题卡里） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 B C A D B A D B A C 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 B A C A B C C A B D 三、简述分析题（每小题10分，共20分） 1. 请结合产品生命周期各阶段的特点，分析一下企业应如何采取相应的营销策略。（10分） 答案： （1）引入阶段特点：又称试销期，指产品从设计投产直到投入市场进入测试的阶段，特点：生产不稳定、生产批量小；成本比较高，企业负担较大（通常没有利润，甚至亏损）；人们对该产品尚未接受，销售增长缓慢；产品种类少；市场竞争小。 引入阶段的营销策略：产品策略注重特色、完善质量、性能；价格策略注重根据市场需求和企业目标采取高价、高促销或低价、低促销策略。渠道策略注重开始与经销商建立合作关系；促销策略注重宣传。 （2）成长阶段特点：又称畅销期，指新产品通过试销效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并且打开了销路的阶段。 成长阶段的营销策略：产品策略注重狠抓质量，并配以良好的包装；价格策略注重适当调低价格；渠道策略注重扩大