生物有机肥市场营销策划.pptxVIP

微生物有机肥市场营销策划书;目录;一、产品介绍;二、目标市场营销策略;（一） 市场细分;2.行为因素 根据消费者的作物种类划分，由于消费者种植的作物类型不同，根据作物需要来对微生物有机肥进行细分，如蔬菜专用生物肥、果树专用生物肥、棉花专用生物肥、茶叶生物肥、改土生物肥等。重点对这些专用特色生物有机肥进行区分。 ;（二）选定的目标市场;2.根据客户类型选择市场 凭借公司特色专业生物有机肥方面的优势，采取集中性营销战略。将目标集中于大型农业生产企业，满足种植个性化，根据作物测土，制定出有针对性的微生物有机肥。以精品专用生物有机肥，生产绿色食品的品牌特性，有针对性的占据大型企业市场。 ;;三、所提供的产品形式;　四、价格策略;2.定价策略 （1）差别定价策略 对于广谱性的生物有机肥，采取定期降价或折扣促销的形式。对于大???客户，定期给予新产品试用；根据市场情况采取弹性价格；迎合国家政策。适当调整产品价格在采购商接受的范围内，增加产品推广和应用。 ;（2）心理定价策略 根据消费者想采购质优价廉产品的心理，综合考虑成本、公司盈利和市场环境给予适当的心理折扣。 ;五、促销策略;2.营业推广 ? 对于目标经销商采取以下策略： （1）批量折扣 经销商在购买一定数量或达到一定销售数量时给予折扣和返点。 ;（2）推广津贴 在新产品上市时，给予经销商一定津贴，鼓励经销商推销新产品。 ;（3）给予赠品 对于提前达到销售额的经销商和客户给予一些新产品的奖励。 ;（4）定期宣传 定期发放公司产品期刊给经销商，帮助了解公司发展与产品状态，增加对公司的信任，并加强合作。 ;3.公关活动 （1）塑造形象，推进促销 定期参加农博会等活动，建立与公众信息沟通的渠道，树立良好企业形象，为企业在品牌上开展公众促销打下基础。 ;（2）注重反馈，纠正错误 对于消费者投诉的产品问题或销售策略，及时找出原因，给予解决方案，收获正面影响，间接为企业作出宣传，收获良好口碑。 ;（3）增加兴趣，促进推广 通过广告、赞助等方??，引起消费者对本公司产品的兴趣，进而得到推广，扩大销售。