24992 市场营销学 李晏墅第十九章 营销管理与控制.pptVIP

第十九章 营销管理与控制 本章内容 (一)案例分析 从本案例中我们不难看出，一个企业使自己产品销售高于同类产品的主要原因在于与众不同。“天和骨通”的配方和其他品牌的同类产品并无太多不同，但其立意不同，营销手段不同，这种不同看似简单，但确使企业经营有所不同，甚至天壤之别。这些区别都源自于销售之初的营销策划。 (二) 案例实训 1．如何实施营销策划的第一步? 2．续写“天和骨通”的营销策划书。 1．李晏墅著：《销售管理启示录》。南京师范大学出版社，1999年版。 2．盛宇华、李金生：《基于技术因素的营销控制力模型及其实证分析》。《中国工业经济》，2004年7月。 3．(美)菲利普·科特勒(Philip Kotler)著：《营销管理：新千年版》(第十版)。中国人民大学出版社，2001年版。 南 京 师 范 大 学 * 营销启示：导致大家喝的都是清水的根源是缺乏一个明确的约束机制，也可以说是管理上的漏洞。人人都以为自己的一点点小问题不会影响到大局，而到最后检测结果时却发现没有不出现问题的地方。如何督促每个员工好好完成自己的任务是管理者应做的大事。企业的营销活动需要加强管理和控制。 营销寓言——众酒成水 掌握市场营销控制的程序和路径 掌握市场营销组织的设计 掌握市场营销策划的原则与程序 理解市场营销策划的内涵与原理 学