24992 市场营销学 李晏墅第十五章 网络营销.pptVIP

第十五章 网络营销 主要内容 * 营销启示：蜘蛛与狮子两者本身是无法比较的,但是从狩猎成功率的比较可以发现，狮子是单一的狩猎方式，蜘蛛是双向的狩猎方式。狮子是通过主动的形式来狩猎，成功率受很多不稳定因素的影响，蜘蛛则是通过网的身体的延伸和对猎物的主动的方式来狩猎。对于一个公司的发展或者生存，“蜘蛛”模式是一种较为切实可行的、具有仿生意义的营销策略，即采取双向的网络式营销。 营销寓言——蜘蛛与狮子 理解网络营销的价值及其应用 区别网络营销与传统营销的异同 掌握网络营销的内涵 了解网络营销的产生 学习要点 第十五章 网络营销 第一节 网络营销概述 1 第二节 网络营销定位 2 第三节 网络营销策略 3 内容 一、网络营销的产生 1．网络营销的技术条件 2．网络营销的观念条件 (1)消费主动性的增强 (2)对购物方便性的追求 (3)个性消费的回归 (4)价格是影响购买的重要因素 (5)对购物乐趣的追求 二、网络营销的概念 网络营销是以互联网为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销(或叫网上营销)。 网络营销的特点: (1)多媒体化 (2)超前性 (3)拟人化 (4)交互式 (5)跨时空 三、网络营销与传统营销 1．网络营销对