市场营销学电子教学教案11.docVIP

PAGE 17 PAGE 9 第 页 教学目标 知识目标：理解分销渠道的含义和特征；掌握分销渠道的类型；掌握分销渠道的设计及选择影响因素； 能力目标：学会设计分销渠道和管理模式；学会选择适合的分销商；学会解决不同类别的渠道冲突； 能够针对具体的窜货现象提出治理方法 素质目标： 教学重点 理解分销渠道的含义和特征 教学难点 掌握分销渠道的设计及选择影响因素。 教学手段 理实一体 小组讨论 实训 教学学时 6（理论3 实践3） 教 学 内 容 与 教 学 过 程 设 计 注 释 第十一章 分销渠道策略 第一节 分销渠道概述 一、分销渠道的含义及特征 （一）分销渠道的含义 分销渠道又称营销渠道或分配渠道，是产品或服务在投入使用或者消费的过程中涉及的一系列相互联系的组织，是产品或服务生产出来后，被最终用户购买和使用过程中的一整套途径。因此，分销渠道不是由单一渠道构成的，而是由若干条相互补充、相互配合的渠道共同形成的系统。 （二）分销渠道的特征 1. 关联性 分销渠道的起点是生产商，终点是最终顾客。分销渠道作为产品流通的途径，一端连着生产，一端连着消费；通过分销渠道，可以把生产者提供的产品或服务转化为消费者需求的产品或服务。 2. 外部性 分销渠道是由各中间商组成的。分销渠道是一条线路，由商品流通过程中各种类型的中间商组成。在商品流通