市场营销学电子教学教案10.docVIP

PAGE 17 PAGE 1 第 页 教学目标 知识目标：掌握常用的定价方法；掌握常用的产品定价策略。 能力目标：学会运用基本的定价方法；学会在不同情况下灵活运用各种产品定价策略；学会在营销环境发生变化时，正确调整产品价格。 素质目标： 教学重点 常用的定价方法 教学难点 在营销环境发生变化时，正确调整产品价格。 教学手段 理实一体 小组讨论、实训 教学学时 6（理论3 实践3） 教 学 内 容 与 教 学 过 程 设 计 注 释 第十章 定价策略 第一节 影响定价的因素 价格的确定是一项复杂的工作，要受多种因素的影响。这些因素主要分为企业内部因素和企业外部因素。企业内部因素包括生产成本和企业目标；企业外部因素包括市场需求、竞争、法律和政策，如图10-1所示。 影响价格 影响价格 决策的因素 内部因素 外部因素 生产成本 企业目标 以生存为导向 以销售为导向 以利润为导向 市场需求 竞争 法律和政策 图10-1 影响定价的因素 一、影响定价的内部因素 （一）生产成本 生产成本的高低是影响产品价格的一个重要因素，按其特性可分为以下几类： 1.固定成本 固定成本是指不随产品种类和数量变化而变化的成本，如固定资产折旧费、月房租租金、借贷利息、市场调研费、行政管理人员的工资等。 2.变动成本 变动成本是指随产品种类和数量变化而变化的成本，如原