财大别克营销大赛赛前培训.pdfVIP

校园营销大赛要求校园营销大赛要求 （（理论上是这样的理论上是这样的，到哪儿都这样儿到哪儿都这样儿）） 市场分析（15%） 市场分析正确，对竞争对手和宏观环境有准确认识（12—15分） 市场分析基本市场分析基本正确确，对竞争对手和宏观对竞争对手和宏观环境认识基本准确境认识基本准确 （9—12分分） 有市场分析，但市场分析不够正确，对竞争对手和宏观环境没有准确认识（9分以下） 产品把握（15%） 能把握住产品的特点及其所面临的机会和问题能把握住产品的特点及其所面临的机会和问题 （（1212—1515分分）） 基本把握产品的特点及其所面临的机会和问题（9—15分） 不能把握产品的特点及其所面临的机会和问题（9分以下） 策略运用策略运用 （（25%25%）） 营销策略运用恰当，能进行很好的策略组合，有创意。（20—25分） 营销策略运用基本恰当，策略组合基本合理。（15—20分） 营销策略运用不当，组合单一。（15分以下） 行动安排（25%） 行动方案安排合理，预算科学有理，可实施性强（20—25分） 行动方案安排基本合理，预算基本正确，有可实施性（15—20分） 行动方案安排不合理行动方案安排不合理，，没有预算分析没有预算分析，，可实施性差可实施性差 （（15分以下分以下）） 成本控制（20%） 成本控制符合实际情况，整个方案费用使用合理，控制得当（16—20分） 成本控制符合实际情况，整个方案费用使用较合理，控制较得当（12—16分） 成本控制不符合实际情况，整个方案费用使用有失合理，控制有失得当（12分以下） 重点重点 （（讲通俗点儿讲通俗点儿）：）：  目标受众是谁？目标受众是谁？  TATA们在哪里？们在哪里？  用什么方式可以吸引用什么方式可以吸引TATA们（集中起来）？们（集中起来）？  这种方法如何有节点有逻辑关系的这种方法如何有节点有逻辑关系的这种方法如何有节点有逻辑关系的这种方法如何有节点有逻辑关系的一一步步步步一一步实施步实施步实施步实施？？？？  这种方法的最后是否有预计地出现计划中的销售点？这种方法的最后是否有预计地出现计划中的销售点？  这种方法所需要的预算是不是合理？这种方法所需要的预算是不是合理？  这种方法本身是否具有可实施性？这种方法本身是否具有可实施性？ 营销对象营销对象：： 目前别克在上海市面上的在销车型有目前别克在上海市面上的在销车型有88款，分别是：款，分别是： 凯越凯越凯越凯越////英朗英朗英朗英朗XT/XT/XT/XT/英朗英朗英朗英朗GT/GT/GT/GT/君威君威君威君威////君越君越君越君越/GL8/GL8/GL8/GL8 （（（（商务车商务车商务车商务车））））////林荫大道林荫大道林荫大道林荫大道////昂克雷昂克雷昂克雷昂克雷 此次营销大赛的竞赛此次营销大赛的竞赛对象为：对象为：英朗英朗XT/XT/英朗英朗GT/GT/君威君威//君越君越 将其中一款或者若干款车型作为营销对象，撰写营销方案。将其中一款或者若干款车型作为营销对象，撰写营销方案。 竞赛内容竞赛内容：： •• 本次大赛使用营销策划的活动形式，参赛者围绕别克品牌宣本次大赛使用营销策划的活动形式，参赛者围绕别克品牌宣传推广进行主题策划，撰传推广进行主题策划，撰 写营销方案。写营销方案。 •• 大赛主题为：“我的品牌我做主”大赛主题为：“我的品牌我做主” •• 营销方案目的：增加潜在客户营销方案目的：增加潜在客户（方案中必须有确定营销点）（方案中必须有确定营销点） •• 针对产品：别克车型（英朗针对产品：别克车型（英朗/XT//XT/英朗英朗GT/GT/君威君威//君越），方案可针对其中若干款车型或某君越），方案可针对其中若干款车型或某 一车型一车型 ••参赛者角色定位：别克参赛者角色定位：别克4S4S店市场经理店市场经理 ••设定权力范围：对于固有市场经费拥有全权使用权（不受他人约束）设定权力范围：对于固有市场经费拥有全权使用权（不受他人约束） ••营销方案时间跨度：营销方案时间跨度：66个月以内（即从方案开始实施到最终赢利点奏效时间在个月以内（即从方案开始实施到最终赢利点奏效时间在66个月以内）个月以内） ••方案预算：整体预算控制在方案预算：整体预算控制在￥￥50,00050,000 以内以内 英朗英朗XTXT