德胜·沫若公馆2012年营销推广策略住宅+商业.pdfVIP

德胜德胜··沫若公馆沫若公营销推广策略年营销推广策略 住宅+商业 成都奥特莱斯企业管理有限公司 2012年1月 说明：本项目的商业和住宅营销推广策略在2011年11月已经分别向甲方提报过，此次是把商业和住宅融合在一起进行提报。 项目背景 商业背景： 1、根据项目进度，德胜·沫若公馆一、二期预计交房时间为2013年9月； 22、 项目商业主力店开业时间预计为项目商业主力店开业时间预计年1111月月1616日日 （（距目前距目前1111个月个月 ））； 项目主力店进场装修时间预计为2012年8月16日（距目前8个月）； 项目主力店意向商家合作意向书的签订项目主力店意向商家合作意向书的签订 ，预计时间为预计时间年11月月3131日日 ；； 3、目前招商团队通过对商家的定向拜访及现场到访商家的宣传，预计2012年1月底引进2至3家 主力店商家签订意向合同； 4、项目集中商业整体销售时间预计2012年6月1日（距目前5个月）； 5、在2013年2月实现德胜·沫若公馆一、二期商业90%以上的销售。 鉴于以上原因，为了保证招商目标顺利实现，我们应作好多手准备。 6、竭尽全力在公司计划节点前实现销售； 77、做好由我司经营管理做好由我司经营管理((招商招商))的准备的准备 ，确保商业价值最大化确保商业价值最大化 ，确保后期业态符合规划要求确保后期业态符合规划要求 ，目前目前 招商工作按计划开展（目前正展开邻里阳光剩余商业的招商和一、二期主力商家的谈判工作） 项目背景 住宅背景： 1、根据项目进度，德胜·沫若公馆一、二期预计交房时间为2013年9月； 22、 项目住宅正式蓄客时间预计为项目住宅正式蓄客时间预计年22月中旬月中旬 （（距目前距目前11个月个月 ））； 项目住宅正式销售时间预计为2012年6月中旬（距目前5个月）； 33实际销售周期仅有年实际销售周期仅有66.55个月个月。 4、目前项目工作进度已与原计划已经脱节，工作已经滞后； 5、阳光城三期、公园一号二期已于近期开盘，推货量较高，去化速度低，目前市场整体存货量较 大； 6、项目一期住宅均为电梯公寓，产品面积存在诸多雷同； 7、2013年3月前实现德胜·沫若公馆一期一、二批次80%以上的销售，在市场低迷、时间紧迫等不 利因素下，为了保证销售目标顺利实现，我们应作好多手准备； 目目 录录 市场概况 营销推广策略 市场概况 营销推广策略 住宅市场概况住宅市场概况 市场概况市场概况——住宅住宅 沙湾市场近期概况 竞品分析 沙湾市场近期概况 现沙湾在售楼盘有两个，分别是公园一号和阳光城。公园一号一期共280套， 2010年2月开始蓄客，2010年7月开盘，至2011年6月底已售277套。阳光城二期共 370套， 2010年6月开始蓄客，2010年11月开盘，至2011年10月底，已售350余 套套 ，现余现余1010余套余套。 楼盘 单期开盘户数 单期蓄客周期 单期销售周期 月均走量 公园一号 一期280套 5个月 11个月 约26套 阳光城 二期370套 6个月 12个月 约30套 2011年初至今,沙湾单盘月均走量为28套。 市场概况——住宅 沙湾市场近期概况 竞品分析