地产项目整合推广提案——中海跑马场地块整合推广提案.pdfVIP

中海跑马场地块整合推广提案 第一部分 市场篇 第 1 页 共 27 页 中海跑马场地块整合推广提案 一、“七个一”解读项目 1、一个城市的理想―――东钱湖板块未来将被打造成为城市“后花园”的理想已经深入人心， 而本案恰恰要担负起启动一个城市实现理想的重任。 2、一个中产阶层的“别墅梦”―――东钱湖板块不仅是宁波中产阶层选择别墅的不二选择， 更是一群“准中产阶层”的梦想。本案的出现提前实现了这个梦想，会调动相对一部分中产阶层 和即将成为中产阶层的群体。 3、一套成熟的开发模式―――中海怡翠山庄、中海康城花园等等成熟的离尘不离城开发模式, 以品牌与品质为基础，引导新的生活方式为主调，在市场的疑惑中创造了一个又一个销售神话。 第 2 页 共 27 页 中海跑马场地块整合推广提案 4、一个品牌的奇迹―――有了中海品牌，才有“八天七夜排队”的奇迹，才有“买楼不问价， 只因相信他”的奇迹，才有 9.6 亿拿下香密湖 1 号，楼面价超过市场均价的壮举，背后做支撑的 是中海“过程精品”的理念和领导层的高瞻远瞩。中海品牌可以带来土地价值之上的价值。 5、一种新的生活方式―――中海所倡导的 “5+2”的度假生活模式和“日子缓缓，生活散散” 的生活主张都为“离尘不离城”的项目找到了适合的生活方式，本案的打造无疑也将会引领起宁 波人一种全新的生活方式。 6、一个产品的空白―――鄞州中心区板块的大部分别墅产品是属于依赖区域配套的城市别墅， 紫汀花园、钱隆山庄都属于山水别墅，而宁波市场缺少介于城市别墅和山水别墅之间的产品。 7、一个市场的契机―――别墅市场整体的供不应求和今年别墅供应体量的萎缩都为明年别墅 需求的放量奠定基础，而本案恰好抓住了这一个市场的契机。 第 3 页 共 27 页 中海跑马场地块整合推广提案 【归纳与总结】：对于项目市场切入点的理解  以地产开发的角度来看： 项目的形象必将是中海公司对于品牌宣扬、项目市场形象的塑造，对中海公司产品开发的绝对 市场高度的直观表达。  以城市经营的角度来看： 项目的开发是对打造“宁波城市后花园”规划的正式落实，具有不凡的社会意义。  以生活理念的角度来看： 项目形象所表述的是一种完全不同的生活方式模式，是对国际上倡导的理想人居生活的全新演 绎。 第 4 页 共 27 页 中海跑马场地块整合推广提案 二、竞争环境分析 1、竞争项目选定 等质竞争―――市场形象定位较高、具有较高的品牌度； 等值竞争―――产品总价相近的小高层产品、别墅产品； 等距竞争―――同等距离或相近区域内消费客层的重叠； 根据上述标准，确定 10 个主要竞争项目如下： 格兰春天 水岸心境 紫郡 春江花城 紫汀花园 南苑 万达 水尚阑珊 BOBO城 海景花园