玩转电商分销互动营销部.pptx

销售创新-玩转电商分销互动营销部—猪e网 - 让养猪更简单、更高效、更快乐！你想网上销售快速过亿吗？KA卖家单店：年销售8000万 有瓶颈！快速过亿的秘诀单店销售打基础渠道分销见规模资源整合保效果何谓电商渠道分销？网上批发平台（阿里巴巴、慧聪等）品牌商网上零售网站（天猫商家、京东、当当等）渠道商淘宝供销平台（淘宝、天猫）1、自建批发平台何谓电商渠道分销？网上批发平台（阿里巴巴、慧聪等）品牌商渠道商网上零售网站（天猫商家、京东、当当等）淘宝供销平台（淘宝、天猫）2、入驻批发平台何谓电商渠道分销？ 品牌商网上批发平台 品牌商 （阿里巴巴、慧聪等）网上零售网站（天猫商家、京东、当当等）渠道商淘宝供销平台（淘宝、天猫）3、网站供货何谓电商渠道分销？网上批发平台（阿里巴巴、慧聪等） 品牌商 网上零售网站 （天猫商家、京东、当当等） 渠道商淘宝供销平台（淘宝、天猫）4、淘内分销何谓电商渠道分销？网上批发平台（阿里巴巴、慧聪等）品牌商网上零售网站（天猫商家、京东、当当等）渠道商淘宝供销平台（淘宝、天猫）自建批发平台案例：全球内衣交易网入驻批发平台案例：多米来，运营室关键入驻批发平台案例：多米来，运营室关键网站供货案例：辉山奶粉快速搭建网络渠道 线上母婴产品10大渠道 奶粉行业 线上新品牌如何布局？天猫56.61%京东18.00%亚马逊8.27%当当4.58%红孩子4.40%苏宁易购2.05%易迅2.62%1号店2.11%中粮我买网0.73%乐友0.60%网站供货案例：辉山奶粉快速搭建网络渠道 线上母婴产品10大渠道 奶粉行业 线上新品牌如何布局？ 快速铺货，抢占市场 正常一个平台对接铺货时间：2个月 易观协助下，2周内见到10个平台的类目负责人 1个月内7大平台达成铺货意向，拿到合同天猫56.61%京东18.00%亚马逊8.27%当当4.58%红孩子4.40%苏宁易购2.05%易迅2.62%1号店2.11%淘内分销案例：七匹狼成功——抓住线上核心能力目前五家主力分销商，每家5000万任务 线上核心能力：渠道和分销管理 自己干，旗舰店，作案例 发展渠道，树典型 管理渠道，分销铺开 旗舰店旗舰店旗舰店旗舰店企业选择哪种模式合适自建批发平台入驻批发平台网站供货淘内分销大众消费品无网店运营能力或不开店人员有限单店有销量基础或有品牌知名度标品为主交易频率较高丰富行业资源有稳定渠道商交易频率较高资金团队能力强SKU多人员有限企业需求、竞争现状、企业资源能力从传统渠道布局的弊端角度看，网上多渠道分销实在必行提问1：线下渠道布局和管控上存在哪些难点和困惑？假货返款不及时不了解消费者数据杂费多 串货拓展难人力要求高电商分销价值：渠道可管控渠道管理核心四环节渠道授权价格管控品牌维护产品管理正品监管统一区隔电商分销价值：模式简单代销（一件代发）：优势： 无需占有资金 无需占有库存 无需自己发货经销（批发采购）：优势： 采购成本低 库存自控 转款专供电商分销价值：模式简单代销（一件代发）：优势： 无需占有资金 无需占有库存 无需自己发货经销（批发采购）：优势： 采购成本低 库存自控 转款专供①产品上架②商品上架供货商网络代销商④订单反馈③购买⑤发货代销模式终端消费者电商分销价值：模式简单代销（一件代发）：优势： 无需占有资金 无需占有库存 无需自己发货经销（批发采购）：优势： 采购成本低 库存自控 转款专供④发货①产品上架②建立合作关系网络代销商供货商③购买③下单采购经营模式终端消费者 电商分销价值：货款有保障代销自动分账优势：解决资金压力，真正0库存0资金分20b支付支付宝c100分80B确认收货代销自动分账缴纳500①b优势：交易更便捷，采购折扣更低B付款500扣80②cb额度剩余420B电商分销价值：了解消费者了解全渠道交易情况，掌控最前端最可靠数据增强客户粘性、防止渠道经销所带来的客户流失有效简历渠道梯队、简历分销商飞讯与成长政策优化货品结构与全渠道运营策略案例讨论：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈泉来净水器5月正式启动与易观合作4月份以前，月均销售25万，且有1次聚划算（15-20万）案例讨论：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈泉来净水器5月正式启动与易观合作4月份以前，月均销售25万，且有1次聚划算（15-20万）5月销售突破60万，且无聚划算——单店运营，提升内功！全年2200万，月均150万销售额，如何实现？案例讨论：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈泉来净水器5月正式启动与易观合作4月份以前，月均销售25万，且有1次聚划算（15-20万）5月销售突破60万，且无聚划算——单店运营，提升内功！案例总结：泉来净水器快速突破单店销售瓶颈开拓渠道，招募分销商70余家，重点扶植5家做活动6月任务200万京东、国美、快