玉鹭商学院产品卖点提炼及讲解技巧.pptxVIP

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2020-05-24 发布于上海
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玉鹭商学院产品卖点提炼及讲解技巧.pptx

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玉鹭商学院;主要内容;提炼卖点的重要性;卖点的通俗解释;站在不同角度理解的卖点？;产品卖点包含哪些方面;基础卖点释义？;关键卖点释义？;延伸性卖点释义？;第一种：产品卖点推介法则—FAB;什么是FAB——FAB卖点举例;FAB法则：产品卖点运用的侧重点;以客户利益为中心的卖点讲解;案例解析——F－A－B-E;案例解析——B－F－A-E;案例解析——A－B－F;产品卖点的推介方法;FABE运用误区;误区二：A（产品优点）和B（产品益处）混淆;FAB产品卖点销售法则小结;第二种：生命周期介绍法;成功的产品销售卖点展示;案例;成功的销售卖点展示1;成功的销售卖点展示2;成功的产品卖点展示3;产品卖点展示;产品卖点展示——功能展示;产品卖点展示——对比展示;产品卖点展示——材质展示;产品卖点展示——结构展示;产品卖点展示——操作展示;案例分析一;解析一;卖点介绍误区的思考;终端卖点讲解的三大误区？;关于卖点讲解的思考？;卖点讲解的三大要诀;卖点讲解四化;产品卖点讲解的逻辑思维六步曲;讲解产品要给产品一个标准;小结：最有效的卖点语言;卖点提升运用流程; 谢谢，非常感谢玉鹭集团佛山玉鹭家具有限公司