《读者》杂志营销策略.docxVIP

《读者》杂志营销策略 二、宏观环境分析 （一）经济环境 随着社会经济的发展和大数据时代的到来， 人们对于信息的需求量越 来越大。通过广告宣传的方式，可以迅速将信息传递给消费者。 广告 是传统媒体赖以生存的经济基础， 未来也是支持传统媒体转型的重要 资金来源。经济飞速发展的同时， 人们的消费行为和方式也在改变从 普通的日常起居餐饮消费慢慢向文化消费转变。 杂志期刊自然也是文 化消费品中的重要产品，《读者》通过提供优质的内容来吸引消费者， 可以营造出另一种现代化繁荣发展的局面。 （二）政策与法律环境 国家近些年，大力发展文化产业，繁荣文化市场，增强文化国际竞争力；不断加 大政策对文化繁荣的扶持。 政策的鼓舞，让国内的文化市场一摆颓废之势， 走向 “百花齐放”的发展趋势。《读者》也正能搭此顺风车，进一步扩大市场，拓展读 者群体。除了政策方面，我国文化法律总数偏少，仅占全部法律的 1.7% ，同时 我国文化立法层次也较低。文化领域法律很少，大部分为法规和规章，权威性、 系统性、针对性不够。近些年，政府逐步加快文化立法，推进公共文化服务、文 化产业发展、网络文化传播等领域立法。这也为《读者》未来的出版发行打下了 坚实的法律基础。 （三）社会文化环境 建设“人人皆学、处处能学、时时可学”的学习型社会，是我国近年来 文化教育领域的发展宣传口号。学习已经成为个人、组织，以及社会 的迫切需要。多读书，读好书的社会文化氛围已经形成。 《读者》作 为一本涉及面广， 知识丰富的期刊， 能够满足不同阶层读者的文化需 求，也顺应了社会的阅读潮流。经济发展带来的文化繁荣，不仅局限 于巨大的信息需求量， 更是带来了多样的文化生活。 差异化的文化需 求，不断冲击着传统文化市场。 更加产业化和市场化的社会需要更加 贴近大众，更具有时代性和现实性的文化产品。 《读者》正是通过多 年精心经营，培养起了忠实的阅读群体。作为高国民度的期刊， 《读 者》拥有更大的亲和力和感染力，通过阶梯式的文化信息传递方式， 力争让文学走进每一位读者的内心，以唤起共鸣。可以说，《读者》 在未来的文化产品市场也会占有重要的席位 （四）科学技术 新媒体的日趋壮大，不断吞噬着传统媒体在文化市场的“领地” 。越来越多的读者 更愿意通过手机电脑等方式来获取信息， 而不是纸质文稿。 对于新媒体是否能够 取代传统媒体的话题也成为近些年传媒领域热门研究主题。 《读者》作为传统媒 体也面临改革转型。 通过微信微博等新媒体的内容运营； 电商营销等线上线下双 重销售模式，用新媒体技术营销来重新包装品牌也成为 《读者》未来发展的趋势。 三、微观环境分析 （一）产品分析 《读者》始终坚持自己的办刊宗旨，不跟风，坚持“人性至上”和“朴素自然，”始终 以弘扬人类优秀文化为己任，从而造就了《读者》产品的特色和品质，成为受众 喜爱的一大原因。《读者》在刊物内容及形式方面与时俱进，追求高品位、高质 量，力求精品，并以其形式和内容的丰富性及多样性。封面设计清新，排版大气 简约。“文苑、”“人物、“点滴”等关注人性的栏目成为体现《读者》性质和特点的核 心栏目。通过刊登大量优美散文、经典短篇小说、具有思想性的杂文，传播并发 掘人性中的真善美， 将思想、知识、趣味、 情感融为一体，树立了“选择《读者》 就是选择了一份优秀文化”的理念。 （二）竞争对手分析 《读者》的主要竞争者有《青年文摘》 、《当代》、《意林》、《格言》杂志等，具体 分析如下： 1.《青年文摘》 《青年文摘》由共青团中央主管、中国青年出版社主办，创刊于 1981 年 1 月， 2000 年起改为半月刊， 是中国发行量最大的青年杂志， 单期发行 145-150 万 册。《青年文摘》是一本面向全国、 以青少年为核心读者群的文摘类综合刊物，刊物集萃来自报纸、 期刊、图书等大众媒体的名篇佳作， 旨在为青少年打造一个 丰富生动、健康向上的精神空间。 《青年文摘》和《读者》是中国期刊市场中大众接受度最高的两本杂志。不仅是 因为内容优质特色鲜明，更是因为两本杂志的受众群体高度重合。 《青年文摘》 的受众群体年龄集中在 17-25 岁，而《读者》的受众群体不仅拥有强大青年阅读 群体更是拥有 30-45 的中年人群体。《青年文摘》的受众定位更加细致和专一， 同时也看到了青年人愈加增长的文化消费能力。 在青年群体中树立好口碑的 《青 年文摘》在内容上更倾向于时代性和流行性，风格更加 淡雅清新。梦想与现 实并行，高度贴合青年人的阅读心理， 可以说在针对性方面做得尤为 出众。 《读者》未来想要继续向前迈进，和《青年文章》的良性竞争不可避 免。如何更好的使内容迎合青年人的心理， 是《读者》的大课题。《青 年文摘》注重心灵鸡汤和反心灵鸡汤的双管齐下。 《读者》更是应该 青年人在物质社会