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如何成功举办商务洽谈会 　　根据商务洽谈举行的地点的不同，可以将它分为客座洽谈、主座洽谈、客主座轮流洽谈以及第三地点洽谈。　　客座洽谈，即在洽谈对手所在地进行的洽谈。　　主座洽谈，即在我方所在地进行的洽谈。　　客主座轮流洽谈，即在洽谈双方所在地轮流进行的洽谈。　　第三地点洽谈，即在不属于洽谈双方任何一方的地点所进行的洽谈。　　以上四种洽谈会地点的确定，应通过各方协商而定。　　倘若我方担任东道主，出面安排洽谈，一定要在各方面打好礼仪这张王牌。　　人们常说礼多人不怪，其实在洽谈会中，又何尝不是如此呢？！在洽谈会的台前幕后，恰如其分地运用礼仪，迎送、款等、照顾对手，都可以赢得信赖，获得理解与尊重。　　在这个意义上，完全可以说在洽谈会上主随客便，主应客求，与以礼服务实际上是一回事。　　在洽谈会上，如果我方身为东道主，那么不仅应当布置好洽谈厅的环境，预备好相关的用品，而且应当特别重视礼仪性很强的座次问题。　　只有在某些小规模洽谈会或预备性洽谈会的进行过程中，座次问题才可以不必拘泥。　　在举行正式洽谈会时，则对它不能不予以重视。　　因为它既是洽谈者对规范的尊重，也是洽谈者给予对手的礼遇。　　举行双边洽谈时，应使用长桌子或椭圆形桌子。　　宾主应分坐于桌子两侧。　　若桌子横放，则面对正门的一方为上，应属于客方；肯对正门的一方为下，应属主方。　　若桌子竖放，则应以进门的方向为准，右侧为上，属于客方；左侧为下，属于主方。　　在进行洽谈时，各方的主谈人员应在自己的一方居中而坐。　　其余人员则应遵循右高左低的原则，依照职位的高低自近而远地分别在主谈人员的两侧变坐。　　假如需要译员，则应安排其就座于仅次主谈人员的位置，即主谈人员之右。　　举行多边洽谈时，为了避免失礼，按照国际惯例，一般均以圆桌为洽谈桌来举行圆桌会议。　　这样一来，尊卑的界限就被淡化了。　　即便如此，在具体就座时，依旧讲究有关各方的与会人员尽量同时入场，同时就座。　　至少，主方人员也不应在客方人员之前就座。　　在洽谈的一般过程中，双方人员的态度、心理、方式、手法等等，无不对洽谈构成重大的影响。　　商务礼仪规定，商界人士在参加洽谈会时，首先要更新意识，树立正确的指导思想，并且以此来指导自己的洽谈表现。　　这就是所谓洽谈的方针。　　谈判方针的核心，依旧是一如既往地要求洽谈者在庄严肃穆、剑拔弩张地洽谈会上，以礼待人，尊重别人，理解别人。　　具体来说，它又分为以下六点洽谈的第一点方针，是要礼敬对手。　　礼敬对手，就是要求洽谈者在洽谈会的整个过程中，要排除一切干扰，始终如一地对自己的洽谈对手讲究礼貌，时时、处处、事事表现得对对方不失真诚的敬意。　　在洽谈过程上，不管发生了什么情况，都始终坚持礼敬对手，无疑能给对方留下良好的印象，而且在今后的进一步商务交往中，还能发挥潜移默化的功效，即所谓你敬我一尺，我敬你一丈。　　调查结果表明，在洽谈会中，能够面带微笑、态度友好、语言文明礼貌、举止彬彬有礼的人，有助于消除对手的反感、漠视和抵触心理。　　在洽谈桌上，保持绅士风度或淑女风范，有助于赢得对手的尊重与好感。 该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠