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化妆品产业之欧莱雅的营销组合与促销 策略的分析报告 学院： 专业： 班级： 学号： 姓名 : 年 月 日 集团简介 欧莱雅集团是世界著名的化妆品生产厂商 ,创立于 1909 年。现在的各类化妆品畅 销全世界 ,广受欢迎。除化妆品以外，该集团还经营高档的消费品，并从事制药和皮 肤病研究。 品牌： LOreal - Maybelline - Lancome - Drakkar Dynamik - Retinol Re-Pulp (BIOTHERM) - Neutralia - Color Riche - Reverie - Sublime Finish - Rouge Chromatic - VICHY - KERASTASE 1996 年欧莱雅集团 (L ’Oréal)收购美宝莲。该 举动宣告了科技创新将与彩妆权威更完美的溶合 在一起。 6 月，美宝莲由曼斐斯迁至世界时尚之都纽约。美宝莲纽约诞生了！以突破 性的专利技术，美宝莲公司推出了新开发的妍彩系列（ Great Wear ）产品，包括：唇 部彩妆、眼部彩妆及遮瑕产品。 欧莱雅在中国的商务始于 1966 年设立在香港的经销处。事实上，该公司 1933 年就曾对广州、上海、北京等大城市进行过市场调查。 1996 年，欧莱雅公司和苏州医学院合作成立了苏州欧莱雅有限公司 , 同年又在苏 州建立了第一家化妆品生产厂家 ,专门生产美宝莲 (Maybelline) 系列产品。 两年后 ,第二 家生产厂家在苏州建立 ,生产巴黎欧莱雅 (LOreal Paris) 系列产品。 1997 年，欧莱雅公司在上海创办了中国总代表处 , 负责在中国经销欧莱雅公司各 类产品 , 目前已在 50 多个城市开办了几百个销售点。 2003 年 12 月 10 日，欧莱雅中国以一个对外保密的价格，全资拿下了与之谈判 4 年的 小护士“ ”品牌。所获包括 “小护士 ”品牌、除了创始人李志达之外的所有管理团队、 所有销售网点以及位于湖北省宜昌一生产基地等。欧莱雅的中国此举，是为了借助一 个我国本土成熟低端品牌，完善其在中国竭力打造的品牌金字塔的塔基部分。 时间 2004 年 1 月 26 日下午，欧莱雅集团宣布已经和科蒂集团签定协议，收购 其旗下的品牌羽西。 欧莱雅公司邀请了华裔电影明星巩俐作为其在大中华区的形象代表， 成功打开中 国市场。 旗下品牌 顶级品牌： HR( 赫莲娜 ) 是旗舰产品 。 二线产品： Lancome( 兰蔻 ) ， Biotherm( 碧欧泉 ) 。 三线或三线以下产品： LOrealParis( 巴黎欧莱雅 ) ，kiehls( 契尔氏 ) ，美爵士、 Garnier( 卡 尼尔 ) ，羽西，小护士， INNEOV ,The Body Shop( 美体小铺 ) 。 彩妆品牌 ： CCBPARIS 、 shuuemura( 植村秀 ) 、 Maybelline( 美宝莲 ) 。 药妆品牌： Vichy( 薇姿 ) ，LAROCHE-POSAY( 理肤 泉 ) 、 SkinCeuticals( 杜克 ) 。 香水品牌： GiorgioArmaniParfums( 阿玛尼 )， RalphLaurenParfums( 拉尔夫劳伦、 POLO),caelParfums( 卡夏尔 ) ，VIKTORROLF 。 经营之道 欧莱雅 L’oreal 是世界化妆品行业的领先者，它的销