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华硕电脑市场营销组合策略的设计 摘要 作为 IT 行业的新进入者和后起之秀 华硕电脑在短短几年的时间里获得如此巨大的发展， 靠的是比较符合自己的市场营销组合策略。 虽然这样的策 略在短期内取得了不俗的成绩，但在目前竞争如此激烈的 IT 市场，华硕能否长期保持较好的竞争地位？针对这个问题， 本文运用市场营销的相关知识， 分别从产品、价格、渠道和促销等方面为华硕电脑分析并设了计比较符合其未来发展的 4PS市场营销组合策略。 1 产品策略：强化产品质量，打造优势品牌 1.1 产品质量是华硕电脑未来发展的基础 “产品永远是营销的基石，只有产品真正好，营销才能正在起作业” 。成功运作 SOHO现代城的潘石屹这样认为。而华硕在产品方面的成功归功于靠自主 研发，靠采用新技术不断降低成本，在保证产品品质的前提下，把总成本做到最低 ，从而成功打造平民品牌。 质量是华硕在未来市场上最应该也必须要把握好的原则。根据目前的市场反馈情况，华硕电脑的质量并没有得到购买者的广泛认可，产品的物美价廉体现使购买者体验到超越既定的价值的感受。只有这样，华硕才能实现“提升中华民族文化，提高中国人的国际地位，创造物美价廉的高科技产品，为全世界消费者带来实惠，让合作伙伴得到合理收益，但不是暴利。为国家、社会多做贡献，与所在社区共同进步，给股东合理回报，但不是高额回报”的核心理念。 2.2 品牌价值是提升华硕电脑未来竞争力的后盾 目前的 IT 制造市场中，几乎所有的计算机的最核心技术—— CPU 都是由欧美的 inter 和 AMD 芯片制造商提供的， 那么，制造商们的计算机的差异体现在哪呢？答案是品牌。 当一种产品的技术相对成熟， 科技含量对产品价格的贡献就显得乏力了。 这时，品牌价值对产品价格的贡献就显得尤为重要了。 因此，作为一个制造型的企业，华硕电脑依靠母公司，从主机板、显示卡，从核心零 件的制造开始就已经牢牢把握住了这一点。 在此基础上，打造自己的电脑品牌。 建立国际化品牌形象，使其在未来的品牌竞争市场中获得一席之地。 2 价格策略：走出低价误区，制定适当价格 华硕电脑在成立之初就树立了“品牌卓越，质优价廉” 的产品理念， 并以廉价的进攻型策略占领市场， 以远远低于竞争者的价格直接抢占市场， 使得销售额爆炸性增长。 但是利润是企业生存之根本，事物的内因是推动事物不断发展的根本动力，作为一个企业，不断获利才是企业赖以生存的根本，而获利的能力则是推 动企业不断向前发展的动力。 无论企业采取何种竞争战略， 其最终的目的都是生存和获利。根据一项麦肯锡的调查，价格战不能取得长期优势，企业如果以价格战为基础，迟早是要失败的。这项调查产生了如下结论：强行降价会造成利润的下降，价格降低一个百分点，利润会下降 12.3%；即使通过价格战取得了一些优势，也不会长久；价格战会让客户产生心理扭曲，客户会对价格变得敏感，他会觉得你的价格还会下降； 试图通过价格战来淘汰对手的想法也很少实现，所以华硕要走出低价误区。制定适当价格来获取利润，使其在未来竞争在积蓄丰厚的生存资本。 3 渠道策略：结合自身条件，拓展市场渠道 信息社会，生存的竞争使任何一个企业都必须在忧患中延续自己的生命。 而渠道的建设和优化也逐渐成为各个企业改革的核心。在 IT 行业流行这样一句话，“喝一杯咖啡回来，你的地位就没有了”。作为一个 PC厂商，能够充分体会到这句话的含义， “时间就是行业的生命” 。在这个群雄逐鹿的时代， “快鱼吃慢鱼” 是它的鲜明特征， 摩尔定律前瞻性的预言了电脑的淘汰速度将会越来越快。因此，对于 PC企业来讲，想要始终如一地提供终端客户“新鲜”的电脑，渠道就是制胜的关键。所以，华硕需要尽快拓展市场渠道，以自身条件合理设置运用零阶，一阶，二阶及三阶渠道。 另外，应更加注重零阶渠道的运用，比如，可以用很少的资金迅速启动，但日后运行中的问题，比如统一的市场营销、统一的物流配送、统一的价格政策、统一的财务核算、统一的信息管理是华硕应该正视的问题，要看自身的管理是否健全、资源是否匹配。经由遍布全国的近千家专卖店，一台华硕电脑从生产线下线到消费者手中，中间只经过一个环节，这样，华硕就绕开了所有中间环节，直接面对用户，大大降低了渠道运营成本。带来的结果是产品的价格能够反映出合理的利润，而不是经过一级又一级经销商的“分羹”，使消费者手中的产品价格层层增高。只有这样，华硕拓宽未来市场的大门，拥有更大的市场份额。 4 促销策略：运用更加合理和多样化的促销手段 4.1 广告促销 选择如中央电视台等更加合适的广告媒体， 面向最广大的消费群， 扩大其 品牌影响力，制作更加引人注意的广告内容，赢得更高关注度，使其在 PC领域给消费者留下更加深刻的印象。 4.2 现场促销 慎用降价， 赠品促销：商家往往通过降低赠品商品的价格