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拼多多的网络营销策略和商业模式 第一次下载拼多多 APP 的时候还以为拼多多是一个骗 子 APP ，但是拼多多里面的东西并不是很贵， 如果是骗子的 话，肯定运营不下去，骗这几块钱也赚不了多少，另外拼多多里面还有很多免费包邮的，那么这样下来，他们是如何运营赚钱的呢，其实拼多多是运营了微商的分销模式和结合团购模式在运营，才赢得如此成功！先来看看团购的模式比如 你开了一家实体店，一个产品本来卖 100 元一个，那么如果 说别人一次性买你 50 个产品，你是否会愿意打个折扣呢，毫无疑问，为了出货， 再说薄利多销， 你自然会给他打个折，那么拼多多运营的团购模式也是一样的。当商家发布一款产 品的时候，产品的原价是 100 元，设置拼单的时间，比如设 置是 3 天后，当有 10 个拼单的时候，你这个产品可以打 9 折，当 20 个人买的时候，你可以打 8 折，那么当 50 个人买的时候，你可以打 5 折，那么自然形成了一种薄利多销的效果了。当然，如果说拼单没有达到指定的人数，钱自然会退 给你，这样你不吃亏，商家也不会吃亏，如果你特别希望以低价拿到这个产品，那么你会将这个产品分享到朋友圈，这样分享给你的朋友和你一起拼单，那么就可以很好为他们做了宣传，因此我们经常可以在朋友圈看到拼多多的分享，其实对方是希望拿到这个产品。当达到拼单数量的时候，那么 商家即可发货，这样一来商家做到了薄利多销，自然也不会吃亏。通常来讲在团购产品上，他们是不会做到吃亏的，你不要以为商家会拿一些低质量的产品来拼多多里面销售，其实不是这么回事的，正因为做到类似微商分销模式在运营，因此不会导致商家亏本，自然商家在设置拼单的时候也不会设置到自己亏本，无非就是利润少，卖的多了而已，总而言之他们还是赚的。零元拼单的秘密当然还有一种是零元或者 1-4 元的产品让你拼单， 这类产品很容易吸引别人来拼单，试问一下，一个产品发布是 1 元包邮或者零元包邮，你想不 想进去看看，你当然想进去看看了，网络上几乎没有 1 元的 产品，因为邮费怎么着都需要5-8 块钱了，所以类似 1 元的 产品看起来人家亏本了，而实际上并非如此。首先当你看到 一个零元包邮的产品的时候，这个产品成本价格绝对不会很 高，如果很高人家也不敢去做这个活动，所以说在成本上， 他亏不了两块钱。那么其次呢，在拼团的时候同样有个这样 的规矩，就是多少人拼团才有资格获得这个产品，当你看到 零元产品想要，那么你拼团了，但看到拼团的人不够的时候 怎么办呢，那你只有分享到朋友圈邀请朋友来拼团，这样就 免费的给他做了推广，也就是说，这样不但你自己的信息填 写上去了，你的亲戚朋友的信息也填写上去了。不说多了， 一个带三个，那么十个人就可以变成 30 个人加上本事的 10 个人，那就是 40 个人了。当然拼单成功的人数，还是需要 商家设定的，比如说商家设定了 100 个人，那么也就是说这 个拼单最少可以拿到 100 个人的数据信息， 你可能在营销中 什么最厉害，那就是数据。拿到 100 个人的数据，商家会在这 100 个人中抽奖发送零元拼单，也就是说， 100 个人拼单 了，并不是说这 100 个人都会拿到这个产品，而是在这 100 个人中抽取 1 个或者几个发送产品，那么这个产品的成本不 会超过 10 元，这是毫无疑问的，商家自然知道怎么省钱， 毕竟是免费送出去的东西。如果说 100 个人中发 1 个产品， 也就是说 10 块钱买到了 100 个人的信息，这个信息可以说是非常廉价了，低至 1 毛钱一个信息了，拿到信息有什么用呢。下载拼多多的朋友都知道，只要手机有拼多多，商家就会不断的给你推送拼单的产品，也会不断的给你发送拼单的 邮件及短信，目前我这边试了几个，每天微信、 APP 、短信都会推送拼多多的产品。如果说你在推送的产品里面看到了 一个合适的产品， 并且拼团了， 按照第一种拼团的模式进行，那么你又成功被营销了，因为那种拼团的形式，虽然说价格 便宜，但商家依然是可以赚钱的，至少不止赚 1 毛钱，但你 的信息却被商家投资 1 毛钱买去了。总结：这一类运营模式其实对于用户和商家来说都有好处的，但是拼多多的广告确实很多，每天都会推送不一样的产品给你。