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电子商务营销大赛调查报 --- 运动休闲产品 一、营销背景 1、网络营销现状 从国外情况来看， 比较成熟的网络营销服务项目有： 虚拟主机、 网站设计、 SEO（ Search Engine Optimization 搜索引擎优化） 、邮件列表、网络广告、咨询服务、网上市场调查等 几个方面。其中虚拟主机和专业邮件列表服务等已经非常成熟；提供 SEO服务的公司不少， 但市场规模不大， 经营者也多为小型企业； 网络广告是一个不断增长的市场， 但通常为一些 大公司所垄断，小型服务商所占市场份额很小。 在国内，比较成熟的网络营销服务主要有网络广告、 虚拟主机、网站建设等， 网络广告 的份额主要被几大门户网站占领，据 Research 的最新调研数据显示：新浪、搜狐、网易、 腾讯、 TOM等几大中国主要门户网站累计占网络广告市场比重超过 50%。近几年国内虚拟主 机市场进入新的发展高潮，但是市场秩序极为混乱、行业无序竞争激烈。 从省内情况看， 进入了一个很好的网络营销的时代， 经过几年的发展， 网络营销所要求 的体系化建设正在逐渐成熟， 网络营销的技巧和规则正在被更多的企业所掌握。 很多对网络 营销非常熟悉的外贸型企业， 产品销售到国外， 通过强大的网络营销系统， 优质的英文网站， 造就了其成功的对外销售奇迹。 从高校情况看，越来越多的大学生选择市场营销、电子商务专业，通过专业知识的学 习，加入到网络营销的创业的大军中， 网络销售在高校这一方面发展潜力和前景非常大。 我 们针对商学院市场进行了调研，网络购物也已跃居各种购物方式首位。 人数 网购 上街购物 上门推销 电话购物 其它 图一 购物方式选择 2、各网店的经营现状 各网店各有自己的特色。 例如淘宝网店作为电子商务发展的产物 , 以互联网为依托 , 以 C2C 模式电子技术平台为基础 , 具有开放性、高效率、低成本的特点；当当网店实施会员积 分制，促销方式多样，配货范围广，价格低廉；易趣网店交易主体以自然人为主，交易商品 主要为生活消费品， 交易覆盖面广等。 每个人都有自己喜好， 所以选择自己喜欢的网站也不 同。下面是我们在商学院调查的数据： 60 55 50 40 人数 30 20 15 15 10 人数 10 2 3 0 维平网 淘宝网 卓越网 当当网 易趣网 其它 购物网站 图二 选择的购物网站 其它 11 商品丰富且潮流 40 发货快捷 50 付款方式简单且安全 55 网页设计得好 5 商品分栏合理 10 诚信 60 便宜 42 0 10 20 30 40 50 60 70 系列1 图三 看重网站的特性 各网店各有特色，但也有些不足，主要概括也下几点，一是目的不明， 一些网店在网络 热潮中盲目跟风， 没有既定的明确目标和清晰的策略， 最后导致浪费了很多人力和物力； 二 是追求形式，一些网店追求形式，网店看起来花里胡哨， 但有效的信息却很少，不能有效吸 引客户；三是不知推广，一些网店信奉“酒香不怕巷子深” ，做好的网店不进行推广，也就 没有回报； 四是盲目选择，一些网店选择网络营销服务时，没有科学的选型方法， 而只是盲 目根据服务商的名气或仅凭表面的价格选型； 五是不懂得评估， 一些网店不清楚应该如何进 行评估、没有工具进行评估或是没有专人进行评估。 3、运动休闲产品在高校的需求现状 通过对高校学生运动休闲产品需求市场进行分析研究 , 结果表明 : 高校学生的运动休 闲产品需求旺盛 , 购买力强 , 潜在消费空间大 , 有开拓市场的价值 ; 高校学生运动休闲需求市 场主要是运动休闲服装和运动鞋帽包 , 以国内品牌为主 , 价位在 100～ 200 元之间的商品适合 学生的需求 , 需求特点是运动休闲服装 多 , 运动鞋帽包 精 ; 随着体育运动逐步生活化、社 会化，体育运动其功效作为满足个体自我实现需求表现日益突出， 渐渐被当作提高人们生活 质量的一个标志。下面就是我们统计的商学院学生所拥有的运动健身物品： 120 100 100 89 80 78 75 数 60 系列1 人 40 20 4 3 15 0 运动表 球类用品 运动服装 电子称 按摩器 运动器械 其它 图四 拥有的健身物品 社会进步和现代文明的迅猛发展，高校学生不但学习方式和生活方式有了显著变化， 向更高层次的精神需求转变。 高校学生的生活方式、 价值观、 体育需求等也已经发生了新的 变化， 他们已经认识到体育对身心健康、 社会交往、 闲暇娱乐等功能以及今后个人发展中的重要性， 因此促进了他们对运动休闲产品需求的升级。 参与体育活动及休闲娱乐等需要运动 休闲产品，是满足运动的必备条件，运动休闲产品市场的需求空间非常巨大。 二、产品介绍 现代网店大多是产品多样化，但是基本是多而不精，简单一点效果