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百大超市市场营销组合策略分析 百大超市是位于安徽科技学院南门的一家中小型超市， 历时数年。经营期间由于位置地理原因， 服务客户对象稀少原因， 产品种类满足不了消费对象等原因。 已经营不善倒闭关门。 好又多超市是以普通超市为原型， 以营养品与零食兼顾日常生活品为核心产品， 以酒水烟酒为辅助产品， 对于产品结构上来说符合超市的正常构成。日常产品的包装与宣传是以门口的以电子屏为主， 主要内容是特价商品的宣传，能得到一部分附近客户的兴趣，对于附近居民的消费有一定促进作用。 相比于凤阳最大超市 ` 好又多超市 ` ，它的优势在于能吸引附近的用户关注， 对于不愿行较远路程的人来说是很方便的。 因靠近学校其优越的地理位置能吸引大量的学生客户，可达到安徽科技学院最受欢迎的超市之一。 一． 百大超市的产品策略分析 实际策略分析与个人意见 产品结构主要对于学生而设定， 以学生的日常需求而减少产品结构， 缩小投入的资金以最大化提高利润的产品策略， 对于小规模的商业化经营最小的投入获得最大的回报， 产品策略上是十分正确的。 但在销售产品的薄弱环节也是存在大的问题，产品的对象是学生与周边用户， 竞争对象是周边数家超市的， 在经营过程中流失客户与弱化自身竞争力是导致超市经营不善的主要原因。 经济的发展时代的进步， 如今消费者对实用高品质和独特产品的追求也大力提高，对产品的质量与性能的要求都有了很大的提升。 陈旧的产品观念没得到改变，任以低品质产品去对待客户。 现在大学生的消费观念是宁可不买， 也不买自己不怎么需要的产品， 对于高品质的生活追求在迅速发展， 对于百大超市的一部分产品是难以出售的，就造成了产品组合的破裂，整体失去应有的市场竞争力。若能提高改善部分产品的种类与数量，零食类增加种类与适合学生消费的产品。 减少不必要的产品结构， 对于酒水区可适当减少部分柜架。 现如今的大学环境下，香烟类产品的消费也是有很大市场的，可还适当增加。 其品牌定位是的缺点是不够吸引力，在面对的客户的消费目的主动性较差。 - 1 - 缺乏独特的品牌定位。 产品整体的塑造缺乏完整性， 核心产品不足以作为自身的强项去竞争得到应有的效果， 周边产品也难以带动， 等等问题是都是导致其企业最终失利的原因。 二． 百大超市的价格策略分析 价格策略分析与个人意见 百大超市属于平价类超市， 相对其它大型超市来说， 其价格定位也不怎么出众，但也注定价格变动的区间很小， 各种促销活动做起来也总是差强人意。 期间效益的较好的当属其饮料类产品组合策略， 各色饮料种类与价格都低于普通小卖铺与超市，组合后的产品也很大程度上给人带来了优惠感。 其饮料类产品完全符合学生的消费习惯，成群结队的购买量也很大。外出逛街，天气炎热，饭后饮品 等等场合下。 在营销策略组合中， 价格有其它策略无法代替的作用， 当其它策略上失利时， 在价格策略上改进也是全无不可的，也可以是更好的挽回企业市场份额的手段。 百大超市因其特殊的地理位置， 在汽车站与学校的周边的一家超市， 有其较为强大的优势。 在节假日做促销是很能吸引出游的学生与游玩的人群， 在一些特殊的时间段做一些促销， 如月初的学生购物习惯是可以很好把握的， 大学生的生活费在每月初的时候是较为宽裕的时候， 这样才能更好的占据市场份额。 对于一部分销售情况不怎么好的产品可以试着慢慢放弃掉， 占据产品的整体份额却带动不了经营效益， 是没必要去大力开发的。 对于一些效益较好的产品， 可发展其价格组合策略，大力发展同时也可带动周边产品的的业绩。 确定价格目标， 估计所需的成本费用， 分析竞争者的商品与价格， 找出适合消费者的与满足超市盈利的价格带，确定价格 三．百大超市的渠道策略分析 渠道策略分析与个人意见 ( 一) 百大超市目前状况 在网上查阅了很多资料，找到了很多产品的渠道策略的现有状况，如下： 1、冷冻产品走过了多家分销商、总经销制，目前向助销机制、直营体系、 - 2 - 办事处与经销商合作制、分销制、总经销制并存的渠道策略发展。 2、无菌奶产品针对以批发为主，以商超为主，以专卖店为主，批发商想兼顾的不同市场， 提出了向建立重点市场物流中心， 走直供和分销相结合的渠道策略。 3、奶粉产品走过了多家分销商制、总经销制，目前向总代理制渠道策略发 展。 （二）百大超市渠道的特性分析和个人思考意见 作为面向大学生的超市，应该品种齐全、价格低、购物环境好、服务水准高。价 格是百大超市渠道的敏感话题， 消费者来这里期望能低价购物， 超市之间的竞争 焦点也是价格。 做到本超市产品尽可能多尽可能醒目的明码标价。 特价促销加强 陈列效果，规划传播策略，提升超市形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有 所值。加强管理、资源优化组合、合理降低经营费用，强化成本优势。自选式购 物，场地大、陈列面