销售人员专业销售技巧.pptxVIP

专业销售技巧课程纲要获取承诺阶段战术应用 客户异议处理 产品竞争优势分析 成功的需求调查分析 寒暄问候、打开话题 销售前的准备与计划 购买动机及优势的建立 职业化塑造 125销售管理的困扰销售业绩库 存时 间 (in month) 销售预估销售实绩我们的目标业绩行为知识技能环境环境消极心态——随时散布疑云——有传染性——使人悲观——使人不能享受人生我们最大的敌人—我们自己积极心态带给你——为你带来成功环境的成功意识——让你保持生理/心理的健康——让你拥有爱心，……——让你内心平静，…——让你长寿并让生活平衡——驱除恐惧，………——把失败视为自省的机会，…——在逆境中看到/找到成功的契机，…——免于自我设限，…——充分了解自己和他人的智慧心态是你真正的老板自制的七个C—让你更成功——控制自己的思想：Concept——控制自己的时间：Clock——控制接触的对象：Contacts——控制沟通的方式：Communication——控制自己的承诺：Commitments——控制自己的目标：Causes——控制自己的忧虑：Concern将消极心态排除在心门之外 机会的门就会向你开启让自信心永伴你——挑前面的位子坐。坐在前面（显眼的位置）的习惯…… ——练习正视别人。正视别人等于告诉他：……——把我们走路的速度加快25%。抬头挺胸走得快一点……——练习当众发言，……主动发言