市场营销学 第8章 市场细分.pptVIP

市场营销学教学课件说明 * 第八章 市场细分 8.2 目 录 CONTENTS 市场细分的概念与作用 市场细分的理论依据、标准与原则 8.1 8.2 市场细分的概念与作用 市场细分的理论依据、标准与原则 市场细分的概念与作用 市场细分是指企业按照消费者在需要、爱好、购买动机、购买行为、购买能力等方面的差别或差异，把整体市场(全部消费者)划分为两个以上不同类型的消费群，再把每种需要或愿望大体相同的消费者，归类成消费者群体(子市场)的求同存异的方法。 从卖方市场到买方市场的转变 市场细分战略的产生与发展 1956、温德尔·R.史密斯 将整个市场细分而切入和选择目标市场，是最有价值的营销智慧之一 1. 大量营销 大量营销是指企业大批量生产某种产品，通过密集的分销渠道销售给消费者的一种营销战略。其特点是由于品种单一造就大规模生产、最小化成本，可以采取低价策略，最大限度地开发潜在市场，获取较高的利润。 大量营销战略产生是在卖方市场条件下产生的 2. 产品差异化营销 产品差异化营销是指企业生产两种或两种以上具有不同特色、款式、质量、型号、功能的产品。 产品差异性营销产生于卖方市场向买方市场过渡时期。 3. 目标市场营销 当时企业经营的出发点是消费者需求，即“消费者需要什么，我就生产什么！” 按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总