谈判课程(课堂版).pptVIP

《买卖合同公约》第九条规定，惟一可以用于解释合同或解决分歧的贸易习惯是：（1）被合同当事人一致认为受其约束的，或来源于他们以前交易的那些惯例；或（2）当事人知道或应该知道在本行业或类似贸易业务中经常使用的习惯。 西南财经大学法学院 江波 一、要约和承诺 对要约沉默的意义？ 例：在过去5年中，A公司定期从B公司大量购买苏打粉，并约定在合同生效后3个月内由B公司将货物运抵A公司。开始时，B公司确认了所有的订单。以后不久，B公司不再传送订单的确认书，而只是运输了货物。这次，A公司发出订单，而B公司没有任何反应，也不再运输货物。 案例一、Filanto vs. Chilewich 案情：纽约的一家Chilewich的公司和前苏联的一家国际贸易代理公司Ranzonexport出口公司签订了合同，销售一批鞋给对方。这份合同写明所有可能发生的纠纷都应交由在莫斯科的机构仲裁。之后，Chilewich公司又与Filanto 公司，一家生产鞋的意大利公司谈判，希望其能提供上述合同项下的鞋。1990年3月，Chilewich公司准备了一份“协议备忘录”发送给Filanto公司，请其在上面签章同意。该备忘录包括了价格、支付条件、装运条款等内容，又注明 Chilewich开立信用证，以确保对Filanto公司支付货款。另外，这份要约还包括了与俄罗斯公司签订的合同中同样的仲裁条款。当时，Filanto公司没有马上签章，也未退还备忘录。5月份， Chilewich公司让它的开户行把信用证发送给Filanto公司，而且Filanto公司亦发送了一批鞋并收取了相应货款。8月份，Filanto公司正式签章并发还备忘录，同时又附加了一封信写明尽管它同意交付货物，但却不同意协议中有关仲裁的条款。于是 Chilewich 公司拒绝接收剩余的鞋，而Filanto 公司则以合同为由要求Chilewich公司继续收货。被告 Chilewich公司则声称这个纠纷必须在莫斯科进行仲裁。 二、担保条款 什么是担保条款？（合同？货物？） 货物担保是界定货物的设计、功能特征、质量、以及工艺的合同条款。 案例二、新西兰贻贝案 案情：德国一家渔业进口商向一家设在瑞士的供应商，以每公斤3.7美元的价格购买1750公斤的新西兰贻贝。卖方随后把货物运到属于买方的一处仓库。在那里，一政府机构对这些新西兰贻贝作了检测，发现其中含有过高的镉元素。二个月后，这家德国进口商将该情况传真给卖方，说明因为含量过高的镉元素导致贻贝“有害”食用者健康，所以它计划将这批贻贝退回。而卖方声称不接受退货，同时强调这批贻贝是适合食用的，因为镉元素含量只不过高于推荐含量标准，并未超过允许的水平。卖方还指出买方并未及时发出货物与合同不符的通知。而买方则声称这批贻贝是不合格的，因为所含镉元素超出了指定标准。 控方要求卖方提供新西兰贻贝在一般情况下都会有这么高的镉含量的证明。 三、违约的补救方法 案例三、Delchi vs. Rotorex 案情：Rotorex是纽约的一家公司，承诺向意大利的Delchi 公司销售一批空气压缩机，该压缩机将用以生产Ariele牌的空调。收到第一批货后，Delchi 公司支付货款18.8万美元。在准备期间，Delchi 公司已经花费3900万里拉购买某种特殊工具，为特殊绝缘材料和管子又花费2700万里拉。Delchi 公司还支付了运费及海关关税共1800万里拉。Delchi 公司不久又为第二批货支付13万美元给Rotorex公司。当第二批货物尚在运途中时，Delchi公司发现第一批货物不合要求，于是拒收这批压缩机，并取消了合同。Delchi公司曾为替换有问题的金属环，对这批压缩机进行检验、维修及重新测试而花费了几百万里拉，以使其能用。在这段期间，Delchi公司的生产线停产，却要支付停工的装配工人的工资。由于正处销售季节，Delchi公司可以从其他渠道购买到代用的压缩机，但必须支付额外费用以使其适合用作Ariele空调配件。Delchi公司设法安排一批先前订购的三洋压缩机空运，以及时完成一些空调订单。但Delchi公司最终未能完成订单，导致了数千万里拉的利润损失。Delchi公司还提出在意大利销售量会额外减少4000台的推断。 Delchi公司最终提出以上索赔的要求。 案例四、Teca vs. Amacoil 案情：原告是一家瑞士的机器制造商。由于它的经营费用以瑞士法郎支付，所以它在国际贸易中也是以瑞士法郎为计价货币。作为一家小公司，它不愿从事外汇投机，而希望确保买方以约定价格付款，包括人工费、制造费用等，再加上合理的利润。1982-1983年间，原告向被告共发运了9批货物，但至今仍未收到这些货物的货款。1983年11月30日，也就是违约的那一天，被告欠原告总共71224瑞士