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终端控制
终端（零售客户）控制
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什么是渠道
配销渠道:
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零售渠道:
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商店 消费者
终端控制
配销渠道
产品
工厂 商店
工作准则:
1. 配销系统设计
2. 价格策略
3. 信用管理
4. 库存管理
5. 物流管理
终端控制
零售渠道
产品
商店 消费者
工作准则:
1. 确定重点渠道
2. 品牌与包装组合
3. 渠道定价
4. 生动化准则
5. 渠道消费者促销活动
6. 客户促销
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液体乳制品产品分类
子类:
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产品功能：食品/早餐 --冷藏白奶
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乳饮料品类 子类:
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--乳酸饮料(含乳饮料)
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产品功能：营养型休闲饮品
产品功能：营养型休闲饮品 --酸奶饮料
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--风味奶/风味奶饮料
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产品特性分析
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