贾汪桃源公馆项目拓客执行沟通方案.pdfVIP

贾汪桃源公馆项目拓客渠道 拓客意义 1.在目前市场冷淡，客户观望情绪浓厚的情况须建立多元化认知渠道； 2.多元化的拓客渠道可以提高售楼处的来访和来电量，进而实现转化； 拓客渠道一：中介拓客 拓客思路：聚银置业和房屋中介签订带客激励协议，每带来一组客户经 过置业顾问和现场案场经理分别确认意向度后，如果确定意向度为比较 有意向购房的客户，可以给中介5元的带看费，同时填写带看客户意向 登记表，如果该客户今后成交的，经过确认渠道后，给予相应的中介公 司2000元（限10套） 拓客执行：中介带客激励协议、中介带客意向客户登记确认表、成交确 认单 中介物料：展架一个、海报一张（每一个中介配备） 拓客渠道二：电话 CALL 客 拓客思路：购买企事业单位、乡镇、银行等电话资源，可以让置业顾问 每天都进行100通电话的回访邀约。 拓客目标：每日邀约客户5组 拓客执行：电话4部、客户资源包、意向客户登记表 拓客渠道三：设置临时接待点 拓客思路：在百大设置临时接待点，在接待点有1名置业顾问进行现场 登记和引导意向看房客户到现场售楼处看房；在百大门口穿有项目服装 的小蜜粉进行派单；在临时接待点还可以将我司的宾利和劳斯莱斯同时 展示吸引人气，来证明我司的实力和赋予客户购买房子的信心。 拓客目标：每日登记客户5组 拓客执行：桁架一个，接待桌椅一套，海报若干，小蜜蜂5人，服装5套 拓客渠道四：食府、咖啡厅、写字楼、政府机构、银行、邮局 拓客思路：在贵司协议会员单位和新拓展的区域摆放项目展架，来扩大 项目的知名度。 拓客执行：项目促销展架若干 拓客渠道五：老小区以及乡镇派单路演（小蜜蜂派单） 拓客思路：项目有不同的面积段，意味着有不同的总价范围和不同的客 户群体，针对总价相对较高的产品，我们必须针对老城区的老小区、菜 市场、专业市场等区域进行地毯式的派单，让项目近期的促销信息得以 铺开和让更多的人认知；对于总价比较低的产品，更容易被乡镇客户接 受，因此我们对乡镇的区域采取集市路演派单、定点放展架以及村商店 贴海报等形式来宣传，带客并成交的给予奖励2000元购物卡或者加油 卡。 拓客执行：小蜜蜂20人、服装20套（或者制作更多当做小礼品派发） 拓客渠道六：竞品项目截客 拓客思路：在区域每一个竞品项目附近派一个小蜜蜂派发单页同时要注 意竞争项目的来访客户，力争让客户在看完竞品项目后，引导客户再到 我项目售楼处（通过光临售楼处就可以领取小礼品一份来吸引）。 拓客目标：每天引导2组 拓客执行：小蜜蜂5人或者置业顾问轮流 拓客渠道七：大客户拓客 拓客思路：大客户组成员首先要联系大客户单位的关键人物，要求此关 键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活 动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，工会主席、企业 高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在大客户单位关键人物 的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位 关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的 小型产品推介会。大客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方 的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别 的购房优惠、现金及其他方式的奖励。 拓展目标： （1）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、 机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主、学校单位等； （2）、在高层销售开盘之前拓展大型厂矿企业3家、行政机关5家， 其他渠道登记的客户至少100名，力争转化诚意客户30%以上。 大客户团购优惠: 1）大客户单位所有的成交客户，除享受正常购房优惠折扣以外，另 外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。 2）假设优惠方向：3人以下购房，总房款优惠5000元；3—5人，总 房款优惠10000元；5人以上，总房款优惠15000元； 3）、团购客户享受优先选房待遇。 先交诚意金者先选房，以认筹序列号为准； 4）、大客户关键人物现金奖励建议 A、大客户关键人物界定： 本项目大客户组第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主 任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期 款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认； B、返点建议： ①大客户关键人物购房享受大客户折扣。 ②大客户关键人物的现金奖励如下： 如果大客户关键人物购房，除享受大客