物流市场营销学 第10章 物流服务分销渠道策略.pptxVIP

营销学市流物场第10章 物流服务分销渠道策略01物流服务分销渠道的含义、特点与作用02物流服务渠道行为及分销渠道系统本章重点03影响物流企业分销渠道决策的因素和分销渠道的选择04物流企业分销渠道的管理与完善物流服务分销渠道10.1物流服务分销渠道系统10.2物流企业分销渠道决策目录10.310.510.4物流企业分销渠道管理电子商务对物流企业分销渠道的影响引导案例“三只松鼠”坚果电商的物流分销渠道移动互联网时代发生了深刻变化，大家纷纷转向O2O策略。“三只松鼠”是依赖线上电商渠道起家的互联网坚果品牌，成立于2002年。随着自身的发展，“三只松鼠”逐渐建立起完善的线上线下分销渠道。1.线上营销渠道线上作为主营销渠道，“三只松鼠”打造了“天猫旗舰店+微信社交电商”双线上平台，并借助与第三方快递公司的合作，快速实现了新产品的推广与销售。2.线下营销渠道除线上零售外，“三只松鼠”还开设线下直营连锁的投食店和以联盟店形式的松鼠小店，并采用专业的物流商配送到各个门店，实现线下直接对接消费者进行销售。零售商分销渠道方式是以零售通为代表，借助完善的零售渠道实现商品分销的。通过打造线上线下双物流分销渠道可以便捷地服务消费者，同时这些渠道的协同开展能够带来很好的品牌展示、消费体验和互动效果。10.1 物流服务分销渠道物流服务分销渠道的含义对于物流服务来说，考虑其产品的特性，物流服务分销渠道应是物流服