BS制药公司销售人员绩效管理体系优化研究_图文.docVIP

天津大学 硕士学位论文 BS制药公司销售人员绩效管理体系优化研究 姓名:邹晓彦 申请学位级别:硕士 专业:工商管理 指导教师:汪波 天津大学硕士学位论文 附录 必须在直接销售岗位工作至该评奖季度末，才有资格获得该奖励。 坠２基查生廑装威 不分产品按总金额完成率计算，奖励范围为达成完成率１００％－１２０％。 超过１００％完成，每多１％可得４％的奖励。 每年评奖一次，参与评奖员工必须在直接销售岗位工作至该年度１２月３ １日，才有资格获得 该奖励。 计算方法： 全年销量除以全年指标作为年度完成率，若员工未在直接销售岗位工作全年的，则以实际销 售季度计算，但最少应达到２个评奖季度，才可参与评奖。 用年度奖金减去全年已获得的基本奖励的季度定量总奖金，并按如下规定执行： 如果有剩余，一次性发放剩余奖金部分； 如果于已发放的奖金总数相等，则不再发放奖金； 如果少于已发放的奖金总数，则不再发放奖金，也不扣除已发放的季度奖金。 特殊奖励获奖金额不参与年度奖金计算。 ￡≥挂鐾装励 垩鏖堂燮 纛新产品Ａ组销售队伍额外奖励计划 执行期：第二季度至第四季度 代表、主管总金额的完成率达到９０％起参与增长奖计算 代表计算方法；见表格 分区经理计算方法：可获得其小组所有获奖代表奖金综合的平均数 参与评奖的销售员工必须在直接销售岗位工作至评奖季度的最后一天 产品１ 季度增长量 （盒数） 季度增