2026年房地产置业顾问年终工作总结：428套签约业绩复盘与2027年目标拆解.docx

2026年房地产置业顾问年终工作总结：428套签约业绩复盘与2027年目标拆解

（项目：______城东·澜庭湾一期岗位：置业顾问／销售组长统计期间：2026年1月1日—12月31日）

一、年度业绩总盘

2026年我全年完成住宅签约428套，签约金额4.82亿元，完成年度目标5.5亿元的87.6%，未达标，缺口主要压在一季度（详见第八节复盘）。套均112.6万元，对应成交均价11,238元/平方米、户均约100平方米，与集团年初核定的备案均价11,300元/平方米相比，让利幅度控制在0.55%以内。回款口径全年到账4.31亿元，回款率89.4%，剩余5,100万元为四季度集中签约客户的按揭