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“当幸福来敲门”增员工具 使用教学片之二使用教学片之二 增员四折页增员四折页 我们增员的困我们增员的困惑 在发掘增员对象的需求后，再次 面谈时应该怎么打动他们呢？ 深入面谈的心态准备 • 积极主动积极主动 ，争取成功争取成功 • 建立同理心建立同理心 • 不轻言放弃 •愉快的心情 增员面谈工具——增员四折页 有备而来有备而来有备而来有备而来!! 解读增员四折页（一）导入 小王，上次我们不是谈到幸福感么？ 现在人们追求的幸福是“有家、有位、有 自由、有爱”为了实现幸福，我们拼命奋 斗斗 ，，可是选择大于努力可是选择大于努力 ！！选择选择一个好的行个好的行 业，可以让我们更快的实现幸福。 你看你看 ，据统计数据显示据统计数据显示 ，走向幸福之走向幸福之 路的十大前景行业中，金融业排名第四， 其中就包括我们保险行业。 解读增员四折页（二）行业介绍 中国的寿险市场刚刚起步，正迈 入入1515年的黄金时期年的黄金时期 ，中国保险业中国保险业 的保费方面将在10年内成为世界 上最大的保险体系之一。同时政府 也大力支持中国保险行业的发展也大力支持中国保险行业的发展 ， 2012年的保险市场机遇无限。 解读增员四折页（三）公司介绍 新华保险1996年9月，总部位于北京市，是一家 大型寿险企业大型寿险企业 ，年 ，，新华保险在香港联交所和上新华保险在香港联交所和上 海证券交易所同步上市。新华保险拥有强大的寿险销 售人员队伍及售人员队伍及4万余名万余名正式员式员工 ，，全国各级分支机构全国各级分支机构 1500多个。迄今已为约2700万名个人寿险客户和约 5.7万名机构客户提供了各类人寿保险、健康保险、人 身意外伤害保险及养老保险服务。2011年公司实现保 险业务收入人民币948亿元，总资产超过3800亿元， 市场占有率继续稳居寿险市场第三位。 解读增员四折页（四）榜样 新华新华制度的优越性制度的优越性吸引和培养培养了一批寿寿险精精英， 迅速实现在很多传统行业需要5年甚至10年才能达到 的职业发展目标。 新华独特的荣誉体系 ，能让我们在不同的职业 阶段都有机会获得应有的荣誉，让我们不论在公司内 还是在社会上都能赢得人们的尊重。 你看这是……(导入典范案例） 解读四折页--创说论坛门票邀约（正面） 解读四折页--创说论坛门票邀约（反面） 话术解读 小王，咱们也聊了这么久了，我觉得你这个人不错。正 好我们这个周日有好我们这个周日有一场关于场关于 ““当幸福来敲门当幸福来敲华保险创新华保险创 业论坛”，你真应该去听一下。我会请我的经理预留一个时 间单间单独和你交你交流。这是这次论论坛的门门票，我特意给你意给你留了一 张，你填一下吧……(出示门票) 拒绝处理一 我不想去、没有时间去 小王，我还是建议你还是去听一听，一方面是进一步了解 一下行业和公司，另一方面也和我们经理深入做一次交谈。 人生多一次机会总比少一次机会好人生多一次机会总比少一次机会好 ，多一个选择总比少一个多一个选择总比少一个 选择好，多交一个成功的朋友总比少交一个成功的朋友好， 你说是不是？ 拒绝处理二