促销组合的影响因素与基本策略.pptx

《促销组合》 2011年11月; 课 程 主 要 内 容; 1、如何理解促销与促销组合？  2、影响促销组合的因素有哪些？ 3、促销的基本策略？;;促销的概念及其作用;1.对促销的认知;sunairwan现在市场上的促销越来越多。。。。。。生意不好了要促销！节日了要促销！淡季了要促销！新品上市了要促销！促销成为了无往而不利的制市法宝，越来越多的企业明白促销对销量提升的促进作用， 同时，消费者也期盼促销带给自己更多更好的优惠， 因此，我们需要促销。但是，我们应该如何理解促销呢？应该怎样设计适合的促销策略呢？。。。。。。; 什么是促销？;营业额;;1、促销有明确指向性 （向目标顾客传递商品或劳务的信息） 2、促销有利益价值 （帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益） 3、促销有趋动结果 （激发消费者的购买欲望及购买行为）;2.促销的本质;促销;用语言、文字、气氛和事件等来争取支持者。;;促销组合的含义;影响促销组合的因素; 影响促销组合的主要因素分析;（一）促销目标;;;;;促销的基本策略;从促销活动运作的方向来分;复 习 主 要 内 容;复习提问;29;促销案例分析;传单要发几份？怎么发？发给谁？ 如何有效发传单？ 如何有效投放广告？ 如何促进现场销售？ 如何促进现场连带销售？ ;促销第一式;常用促销第二式;常用促销第三式;常用促销第四式;常用促销第五式;常用促销第六式;常用促销第七式;常用促销第八式;常用促销第九式;常用促销第十式;42