大客户销售谋略培训英文版.pptx

  1. 1、本文档共160页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
大客户销售谋略 , , - . . . 1 2 ’s 客户是如何做决策的 . a a A , , , . a . A . 20/80 : A IVImplementationVChange OverTimeDecisionI:Recognition OfNeeds Buyer CycleIIIResolution OfConcernsIIEvaluation OfOptionsCustomer Decision Process 35,000 27 10,000 (, , , )A A :, ,.; ; ; ; . 1. A: , , .10 : . a , a . a () : , , . . a . , , . . A , . . . . ? ? a a ? a 1 ’s ? ? ? ’ . a - ?- a 准备强大的销售工具 ——提问策略 .: ? ’s ? , .: ? .? ’s . a , . a . ….? …? , , , , , .. I . a . a ’s . . I … I … a , a .. , a , . : … , ..” . , …. 8% . a. $400. a . : I : I .“ ” . s 准备强大的销售工具理解你的客户 : a ’s ’s ’s / Self-ActualisationEsteemBelongingSafetyPhysiological’s EV B % # ’s : E : B : S : P : SACEOBESASenior VPSales MarketingCFOSenior VPEBBSAEBDirectorof ITMarketing DirectorControllerDirector ofMfg.VP FieldOperationsDirector ofRD : E : B : -What They WantWhat They BuyYour Value PropositionInnovatorsProduct excellenceInnovationState of the artTrialsTestsVisionariesFutureCompetitive AdvantageRevolutionRecognitionCustomised SolutionPragmatistsReference SitesTotal SolutionsEvolution Solve ProblemsConservativesReturn on InvestmentGuaranteesIndustry standards at low price with no riskNot to be left behindLaggardsStatus QuoEnhancement of existing servicesInvestment protection VSACEOVPBESASenior VPSales MarketingCFOSenior VPIIPCVLEBBSAEBDirectorof ITMarketing DirectorControllerDirector ofMfg.VP FieldOperationsDirector ofRD I : V : P : C : L : C “ ?”$ TRBVBSACEOVPCBBFBESASenior VPSales MarketingCFOSenior VPIIPCVLRTFRBTEBBSAEBDirectorof ITMarketing DirectorControllerDirector ofMfg.VP FieldOperationsDirector ofRD B : R : F : T : “

文档评论(0)

hai886 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档