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摘 要 食品是人类在地球上生命活动的能量来源。我国的市场经济发展迅猛，给食品行业带来的冲击非常大。营销是一个企业生存发展的根基，与生产经营活动有着密不可分的联系。在相关营销理论基础的指导下，本文是从永善天山食品公司的经营现状、行业环境进行分析。考察目前永善天山食品公司使用营销策略现状，就目前营销现状执行情况可知，公司的营销策略还存在一定的问题，然后使用4PS理论和STP理论分析营销策略存在的问题。最后针对营销策略现状及出现的问题，给出相应的改进建议，来扩大永善天山食品有限公司的市场占有率，企业能健康发展。 关键词：天山食品；市场营销；问题；改进建议 Abstract Human life activities on the earth can not be separated from food, and food is needed as ene rgysupply.The?rapid?development?of?market?economy?in?China?has?brought?great?impact?to the food industry.Marketing is the foundation of an enterprises survival and development, and is closely related to production and operation activities.Under the guidance of the relevant marketing theory, this paper analyzes the operation status and industry environment of Tianshan food company in Yongshan.The present situation of the marketing strategy of Tianshan food company in Yongshan is summarized. The current marketing situation shows that there are some problems in the marketing strategy of the company. Then we use the 4PS theory and the STP theory to analyze the problems of marketing strategy.Finally, according to the current situation and problems of marketing strategy, some suggestions are given to expand the market share of Yongshan Tianshan Food Co., Ltd., and the enterprise can develop healthily. Key word：Tianshan food;Marketing Management;problem;Suggestions for improvement 目录 摘 要 I Abstract II 第1章 绪 论 1 1.1课题背景及研究意义和目的 1 1.1.1选题背景 1 1.1.2研究意义 1 1.1.3研究目的 1 1.2国内外研究动态 2 1.2.1国外市场营销研究动态 2 1.2.2国内市场营销研究动态 2 1.3研究内容与方法 4 1.3.1研究内容 4 1.3.2研究方法 4 第2章 相关理论概述 4 2.1 STP理论 4 2.2 4PS理论 5 2.3 PEST理论 5 2.4 波特五力模型 6 第3章 天山食品公司营销环境分析 6 3.1 天山食品公司宏观环境分析 6 3.1.1 政治法律环境分析 6 3.1.2经济环境分析 7 3.1.3 社会环境分析 8 3.1.4技术环境 9 3.2天山食品公司微观环境分析 9 3.2.1行业环境波特五力分析 9 3.2.2天山食品公司内部环境分析 12 第4章天山食品公司市场营销策略现状及存在的问题 12 4.1天山食品公司市场营销策略现状 12 4.1.1 STP营销策略现状 13 4.1.2产品策略现状 15 4.1.3价格策略现状 15 4.1.4渠道策略现状 16 4.1.5促销策略现状 16 4.2天山食品公司营销策略存在的问题 17 4.2.1STP营销策略存在的问题 17 4.2.2产品策略存在的问题 17 4.2.3价格策略存在的问题 17 4.2.4渠道策略存在的问题 18 4.2.5促销策略存在的问题 18 第
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