保利中央公园营销修正及执行方案_新天三月广告_豪宅_营销策划_2012年.pdf

给足面子 占尽便宜 2012 保利中央公园营销修正及执行 MARCH 新天三月广告 2012年01月16日 年前红包 1月4号，《人民日报》发表文章表示，中国有条件避免楼市硬着陆。 这是主流媒体正式谈到避免楼市硬着陆，说明各方正在对此轮房地产调控 形成共识：中国需要避免房地产大起大落，而让房地产回到消费品的轨道上 来。 首篇：三问 宏观竞争格局研判 问题1 2012，远洋万和公馆来了，很好很鸭梨！ 至少带来3个必须正视的改变： 首先，远洋千万级产品对保利中央公园望京带头大哥形成冲击，怎么办？ 其二，远洋产品整体拉高大望京区域价格，保利要不要跟？ 其三，之前第二CBD保利唱独角戏，现在有人配角唱戏，如何善用？ 问题2 两个公园两个盘，相距10分钟，价格差4成？ 太阳公园和望京公园，同样公园房产，而品质不在一个量级 保利中央公园和太阳公元，价格相差如此悬殊， 难道只是三环和四环的一环之差？ 不！真正差别在客户心里认知：区域印象价值偏差 太阳宫，知道，挺近。望京，太远，迷路，不熟。 观点：既然“望京”这壶不开，就不提哪壶。营销上必须绕开这个坑！ 问题3 本案货量尚有三分之二，如何让全北京买这里？ 保利中央公园，2001年客户九成来自望京。 今年，要消化一期剩余，和卖更大更贵的楼王， 必须走出“望京”，突破望京区域项目的市场印象 从整体形象到价值体系，必须进化和立意更高—— 让项目辐射到北京更大范围的客户？ 结论 2012年，保利中央公园必须破局 突破“望京区域项目”的认知定势，立意于全北京！ 改变“中央公园”与“第二CBD”分散营销，捏成一个拳头！ 突破高价普宅的印象，以差异化豪宅改写北京豪宅历史！ 道篇：4牌三策 价值链再整合及策略厘定 赢的力量：4张王牌 保利中央公园 实际有4张王牌，形成强大销售引擎卖货。 但，营销绝不能一张张次第摊开， 必须再审视和整合，形成强大合力 先察第一张牌：区域 Area 1、北京五大国际区域的枢纽——中央公园国门区 16.9KM 15Minute 北京 国际机场 大望京 国际商务区 3.2KM 保利中央公园 9Minute 6KM 丽都 15Minute 国际商圈 7KM 20Minute 三元桥 国门商圈 燕莎 第三使馆区 2、新北京国门的标志区——中央公园区 在世界各大城市，其标志区域及标识性项目，其价格都是标 杆。 3、北京 中国 最国