保险销售人员必备攻心为上计.pptx

主顾开拓锦囊;前言　　销售过程中的奥秘;前言　　销售过程中的奥秘;主顾开拓十大要诀;客　户　分　类;组织客户参观团;借摇篮摇保单;何妨做个红娘;做个临时的特别看护;举办VIP客户联谊会;社区免费服务点; 卡无虚发;做平安邮递员; 让客户找得到你;台历上的服务档案;年度保单检查;做处理投诉的专家;以己一技之长为他排忧解难;为客户牵头做生意;新年的礼物; 传真传递真情;陪客户聊天;附回邮信函;做客户的票友;特别的信息给特别的你;家庭要日记事本;赠书籍杂志;约请下午茶;饮水思源的保险茶杯;惹人注目的鲜花快递;借经理的面子;最重要的服务;S E 主 R 顾 V 开 I 拓 C 锦 E 囊 S ; 客户征询ABC卡;为保单做外套;编份保单分析表;照片留念;给被保险人的一封信;杨琴同学： 你好！ 　　我是平安保险公司。。，觉得很意外是不是？为什么我会给你写信呢？是这样的，首先我要祝贺你，成为我们平安保险公司的一名小客户，因为你的父母亲，从众多的保险商品中为你选择了育英才保险，它主要是能为你将来读高中，上大学时提供一笔教育金。你知道的，你的爸爸妈妈工资收入并不算很高，但为了你的健康成长，为了你能够接受更好的教育，他们宁愿节约自己，在你的身上却从不吝惜。 看的出来，你爸爸妈妈都非常宝贝你，天下哪有不疼爱自己孩子的父母亲呢？平时他们可能对你的要求比较严格，但你是否知道他们心中最大的愿望呢？那就是希望你的将来比他们都强！所以付现在要做的就是好好学习，天天进步，让每一次测验都做到最好，因为只有现在学好了本领，打好了基础，将来才会出人头地，否则拿什么来回报父母的养育之恩呢？;　　杨琴同学，咱们来个竞赛好不好？如果这次期中考试，你的每门功课在90分以上，我会奖励一份让你特别惊喜的礼物；如果我在工作中能够获奖的话，我就请你去肯德基或麦当劳，随你选！你接受不接受这个挑战？ 如果你有什么事情要找我的话，可以打电话一言 为定，咱们一起努力吧！ 祝 身体越来越健壮 成绩越来越优秀 要一直为你服务的平安大姐姐 薛蓓 二00四年五月十九日;喜上加喜;获奖升级早报告; 初一十五电话到;紧急事件联络卡; 持卡人.被保险人 ----------------------------------------------------- 保险单号码 ------------------------------------------------------------ 投保险种、保额------------------------------------------------------- 寿险服务专员---------------------------------------------------------- 紧急联络电话----------------------------------------------------------;可供使用的保险图片;谢 谢