安爽牌卫生巾的营销策划.docx

题目: 根据你对我校学生的了解，试以我校学生作为目标对象，设计一款产品，并给这款产品制定合适的价格、渠道和促销策略。 针对陕青院市场的安爽牌卫生巾营销策划 本策划首先对陕青院市场的潜力以及这一特殊消费群体的特征进行分析，并在此基础上提出营销策略以及具体的推广方案。向广大在校大学生和周边村民进行整体宣传，从而开拓更广阔的市场，为安爽卫生巾的长远发展打下坚实的基础。（注：该品牌为自创品牌，纯属虚构） 据了解女性在经期，敏感部位的皮肤最易受损伤。调查表明，73％的女性会在经期感到局部皮肤瘙痒、灼痛。这多是由于使用不透气的卫生巾造成的，因此，要安度经期，选择合适的卫生巾至关重要。卫生贴一般由表面层、吸收层和底层三部分构成，先用时就要从这三部分的材料及作用考虑。 　　第一，表层要选择干爽网面漏斗型的。表层干爽可使局部皮肤不受潮湿之苦；漏斗型设计优于桶状设计，渗入的液体不易回流。 　　第二， 中层以透气、内含高效胶化层的为好。内含高效胶化层的卫生巾，可把渗入的液体凝结成嗜喱状，受压后不回渗，表面没有粘乎乎的感觉。 　　第三， 底层以选透气材料制成的为好，它可使气体状的水分子顺利通过，从而达到及时排出湿气的作用，有效地减少卫生巾与身体出湿气的作用，有效地减少卫生巾与身体之间的潮湿和闷热，保持干爽清新的感受。 卫生期使用卫生巾的注意事项 1、棉质表面是夏季的首选 　　棉质表面和肌肤更具有亲和力，渗透性也相对好，假如准时换，不仅舒适，也可减少过度敏感和表皮病产生。 2、卫生巾最好即买即用 　　卫生巾要在干燥、无菌环境中贮藏，并且有务必的有效期限。若卫生巾受潮或贮藏过久，即使是不拆封也会变质、污染。 3、内调外护才能彻底清爽 4、注重材料的透气性和有效期 使用前将手洗干净，以免带菌的双手污染卫生巾；卫生巾和护垫、棉条最好2钟头左右换一次，即使在经量很少的状况下，也要坚持换。另外，经期洗浴以淋浴为主，应该避免不用盆浴，也要减少到公共场合洗浴的次数。 （以上为资料查阅） 目前我校大学生人数总计超过2000人，到2010年新学年，我校大学生人数预计将稳步达到3000人。而这庞大的3000人中65%为女性，一个女生假设她的生活费，其中抽出一部分为生活开销，假设她购买的卫生巾价格为5-10中间价位，一次选购2-3包。卫生巾占仅月生活费的1/25左右，那么一年下来在卫生巾的消费上也仅仅不到300块钱。随着我校女生人数的增长、学生的消费能力的进一步增强和对每个月“烦恼那几天”的强烈需求，我校女生学生消费消耗品产品的总额每年将达近60万，学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大，这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。如若能根据学生的消费特点制定出一整套科学合理的市场营销战略，商家就一定能够获得巨大的收益。 对于竞争对手分析 现在的卫生巾市场，粗粗一算，就有护舒宝、娇爽、七度空间、安尔乐、ABC、苏菲、洁婷、柔柔、安乐、好舒爽、舒尔美、自由点、益母草等卫生巾，虽暂很多品牌不具较大市场分额，但他们却是潜在的对手。从品牌排行榜可以发现，当前消费者对护舒宝、七度空间、娇爽、苏菲的购买倾向较为明显，其次是安尔乐、ABC等其它的产品，而消费者对新出的品牌或是较为低端的产品的购买意向并没有过高的热情。 对于消费特征分析 女学生是一个独特的群体，其消费特征即有一般女性消费者的特点又有作为学生群体所特有的个性特点： 1）每个月必须的消耗品 2）注重年龄特性的区分，少女用少女系列 3）对新鲜事物充满着好奇心和新鲜感，往往刺激女性消费者，大多容易也乐意接受新鲜事物 4）女性私物不便大庭广众展示，最宜放置宿舍柜子里储藏备用 5）绝大多数没有独立的经济来源，一般都是依靠父母，所以在消费时也不能随心所欲 6）时代进步，更希望拥有安全舒适的卫生巾为伴 由此可知安爽牌卫生巾符合高校学生群体的消费心理，只要进行深入的市场推广就一定能够从这一潜在市场获得广大的客户。 对于学生购机动因分析 1）为了每月的必须需求 2）良好的性能可以保证“烦恼那几天”无情况发生 3）从众心理 （五）购买卫生巾时的考虑因素 1）低廉的价格 2）良好的质量 3）时尚个性的包装 4）女朋友来的时候方便递送 5）储藏备用 SWOT分析法 优势和机会 市场细分化,确定了企业的服务对象 1）通过对我校学生状况得初步分析，有利于安爽牌采取合适的营销策略：通过研究和掌握我校学生的特点,有针对性地采取各种营销策略。 如产品策略，我所推出的产品策略是通过在校内贴吧广告张贴的方式宣传安爽牌的正规性，并及时的贴出该产品的质检证书等。在同学心中先打下安全，性能完好的底子 这将是我们所要推出的负离子抗菌复合芯片型的卫生巾。所谓负离子抗菌复合芯片磁功能卫生巾，即使用独特的技术和加工工艺把磁的功能做成芯片的形式，使用磁性验钞笔直接测出