电子商务成交定律.ppt

电子商务成交定律 网络推广核心是？ 有效吸引买家 有效留住买家 电子商务最重要的点是？ 印证 印证 名词解释 曝光率：买家通过a关键词搜索以后，我们出现在搜索结果页面的次数。 点击率：买家通过a关键词搜索以后，我们出现在该搜索结果页面，并且被买家点击的次数 简要描述：简单叙述产品的优势和特色的语句 详细描述：详细叙述产品的技术指标，以及相关优势的语句 三要素关系 1 3个重要的“率” 曝光率 点击率 反馈率 关键的三要素： KEYWORDS PICTURES DETAILS 如何获得更好的曝光率 阿里巴巴排名规则 原则:关键词匹配度 第一原则：固定排名 第二原则：橱窗产品 1)更新 2）数量 3）是否为新产品 第三原则：无限量产品 1)更新 2）数量 3）是否为新产品 长尾理论 关键词要足够的多 如何找到最合适你的关键词? 如何设置关键词 原则：匹配度 1 符合买家的使用习惯 2 设置关键词以后，产品标题，简要描述，详细描述都要同事出现设置的关键词 1、GOOGLE搜索趋势 /trends?q=ctab=0 2、GOOGLE 的关键字工具 /select/KeywordToolExternal 3、ALIBABA国际站搜索引擎的“联想功能” 4、MY ALIBABA发布产品的“商品词典” MY ALIBABA 发布产品-“商品词典” 如何获得更好的点击率 产品标题（是否够吸引人，传达信息是否足够） 产品图片（是否清晰、美观） 产品简要描述（是否能够表达您产品的特色） 产品价格和最小起订量（公开买家最关注点） TradeManager在线（保证买家可以随时与您洽谈） PICTURES 一张好图胜千言 图片对比 一见钟情是怎么发生的? 1.图片清晰----背景简单,主体突出,让买家第一眼就有正确的判断. 2.图片大小----建议300x300象素,大小尽量控制在200KB. 3.重在突出产品细节. 工厂详细地址 国际合作 发货场景 原材料 简要描述 Brief Description路径：my alibaba---我要销售---发布产品 如何更好的获得反馈率-询盘 企业网站设计（模板的选择与形象图片设计） 公司介绍（成立时间，地址，主营行业，管理层和员工，出口市场等） 公司栏目（证书，研发，质量控制，诚征代理等） 产品详细描述（是否够吸引人，传达信息是否足够） 产品分组（清晰有序的分组让买家更全面了解您的产品） TradeManager在线（保证买家可以随时与您洽谈） 详细描述 Detailed Description路径：my alibaba---我要销售---发布产品 简要描述的要求： 1、字符数为128字符，不能使用HTML代码和邮箱地址 2、重点是要突出产品的优势，而不是产品的规格 3、以简短的语句进行优化，例如： Nothing Is Impossible！ Just Do It! 阿里巴巴版权所有 中国供应商客户管理系统My Alibaba介绍 客户培训部 2008年 阿里巴巴版权所有 中国供应商客户管理系统My Alibaba介绍 客户培训部 2008年 阿里巴巴版权所有 中国供应商客户管理系统My Alibaba介绍 客户培训部 2008年 曝光率 点击率 成交 关键词 排名位置 图片 简要描述 TM在线 排名位置 源 头 营销能力 询 盘 图片 详细描述 公司规模 认证 产品(质量，价格等） KEYWORDS GOOGLE趋势 GOOGLE关键词工具 阿里巴巴国际站首页-搜索引擎“联想功能” 图1 图2 图3 图4 1.有效吸引买家 2.有效留住买家 案例： 可以适当举些例子，比如我们自己平时在网上购物，如在淘宝上购物时的心态是怎么样的，引导客户更多的站在买家的角度去思考问题，不要一味自己闷头做推广。 可以用自己在网上购物时的一个实际案例来分享，是怎样选择卖家的 讲授要点： 1、四家供应商现实产品图片对比效果差距，让现场客户来体会选择； 2、图1和图3均没有展示核心产品的主要特征，无法让买家通过图片了解产品的特性，细节决定成败，图片体现供应商的专业和竞争力。 3、第一组为专业技术产品，需要通过图片来体现产品的专业性和性能；第二组产