异业合作方式.docxVIP

异业合作 一、异业合作概念 一般来讲，异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营 销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。“异业” 是与“同业” 相对应的概念， 代表不同行业。 因此，异业合作的核心包括两方面， 其一是营销主体为不同行业的企业；其二是以合作的方式进行营销。 在异业合作方面， 首先要考虑合作的目的， 是要销量还是要做品牌推广， 目的不同选择的行业方向肯定也不相同。当然，主要是以销量，双方各取所需。 一般来讲，目标消费者部分或者全部重合， 是异业合作的基础， 若没有交集，一切都将无从谈起。 二、合作原则 、双方是平等的，各自都有在对方取得自己的所需资源； 、不能因为对方机构的学员基数大而放弃自己的底线； 、不卑不亢，自信； 、必须先了解合作机构的基本情况：包括校区数、学员基数、客户群体等信 息。 三、合作方式 、针对小的没有品牌的机构 ）利益驱动：介绍学员返现 双方介绍学员进入对对方机构成功报名后，报名费用的百分之几返现给对 方； ）报名送体验课 学员报名课程后赠送对方的体验课，具体课程节数具体确定； ）资源互换 学员电话的互换：一般情况这种合作方式不建议进行，如果要以这种方式 合作，电话数量双方要基本相同。 、针对大的有品牌的机构 这种机构就不能以利益驱动做了，因为对方也需要做大，对于小利益没有 吸引力。 ）报名送体验课，学员的福利 学员报名课程后赠送对方的体验课，具体课程节数具体确定； ）活动（目的：引流）①参加对方的活动 邀约自己的学员参加对方举办的活动，最好邀约新学员；②对方参加自己的活动（活动要具有吸引力） 让对方邀约他们的学员参加我方举办的活动；③双方联合举办活动 场地不限，比如双方都为了维护老学员而举办的茶话会、采摘、共同进社 区推广等活动； ）联合产品 双方设计各一款产品，将双方产品打包成一款具有吸引力的爆款，共同推 向市场。产品价格比双方各自的产品价格低。 ）联名卡 双方制作一个联名卡，学员报名可得到此卡，在对方报名可获得一定的折扣优惠，或者有一些增值服务； ）品牌联合①在双方的自媒体上推广对方的爆款产品或者联合产品；②联合媒体推广：选择一个性价比高的广告媒体进行联合投放，这样对于双 方都节省了一半成本。比如微信朋友圈广告等媒体。 四、基本话术 介绍美酷奇：现有 7 大篮球训练分营，分布在新城区、高新区、碑林区、灞桥区；2 个幼少儿体能馆， 是西北首家做幼少儿体能的机构。 现有在册学员 1000 余人，培训过的学员超过万人。 我们是陕西省唯一一家获得陕西省篮球协会授权青少年篮球培训基地和陕西省田径协会青少年培训基地双授权的机构。