浅析旅游景区营销问题与对策.pdfVIP

山东财经大学 本科选修课论文 浅析我国旅游景区营销问题与对策 学 院 文学与新闻传播学院 专 业 文化产业管理 班 级 3 班 学 号 20131334315 姓 名 金铠 上课时间 周日 5、6 节 - 1 - 【摘要】：随着旅游业的高速发展，各景区之间的竞争日益激烈，因此要想在旅游业中独占 鳌头，就要紧跟市场， 做好景区的营销工作。 良好的景区营销策略， 能够吸引更多的旅游者， 给景区注入新的活力，带来更好的商机， 促进旅游业健康有序稳定的发展。 但是目前， 我过 景区营销还不够成熟， 存在诸多问题， 如缺少营销规划， 缺少联合营销， 缺少品牌经营理念， 缺少营销控制， 缺少营销理念等问题， 本文从我国景区营销存在的问题入手， 结合清明上河 园的营销实践探讨景区营销策略。 【关键词】：景区营销 营销理念 清明上河园 【引言】旅游景区的营销是指景区以旅游消费者的需求为导向， 经过分析、规划、 执行、监控来实现和管理景区创造游客满意度和价值的过程。 看似简单的营销问 题，做起来并不容易， 我国大部分景区的营销才刚刚开始， 还不能真正称为市场 营销。其中有管理体制落后， 市场文化程度不高， 市场旅游管理人才缺乏等客观 原因，更有景区管理人员营销理念缺失，对景区营销重视不够，认识不足，不调 查，不跟踪，不学习，固守一套自己的传统理念，不能与市场发展紧密结合等主 观原因。 因此分析景区营销存在的问题， 探讨成功景区的营销实践具有很高的理 论意义和实践价值。 ―、我国景区营销存在的问题 （1）缺少营销战略规划。 旅游景区的营销战略规划对于一个景区在竞争日益激烈的旅游市场中生存 和发展具有决定性的指导作用。 没有战略规划的景区， 其市场营销活动就没有方 向，因而也谈不上任何效能， 如果战略规划发生严重偏差， 即使市场营销搞的轰 轰烈烈，也没有积极的意义。目前，我国大部分景区缺少营销规划，没有进行市 - 2 - 场调研，不了解市场需求，没有针对的市场人群，盲目的进行营销，没有取得积 极的效果。 景区营销规划不能很好考虑景区的长远发展， 可能导致景区出现昙花 一现后一跌千丈。 （2）缺少联合营销。 联合营销，也称合作营销或协同营销，是指两个或两个以上的营销组织为 了增强市场开拓和竞争能力， 通过共同分担营销费用， 协同进行营销传播、 品牌 建设、产品促销等方面的营销活动， 以达到资源优势互补， 营销效益最大化的目 标。旅游景区的联合营销是市场的必然选择， 是对目的地各个参与其中的旅游景 区的旅游资源和产品的整合、策划、包装、推广等一系列活动，旨在提升所在区 域旅游目的地的整体形象， 塑造区域化旅游品牌， 吸引更多的客源， 而共同采取 的营销活动。 我国大部分景区还没有意识到联合营销的重要性， 景区营销各自为 政，局限在自己的小范围内，自给自足。但是单个景区物力