SYB创业培训第三步：评估你的市场知识讲解.pptVIP

第三步——评估你的市场;第三步的教学目的：;第三步评估你的市场;顾客的购买方式;七种主要社会阶层的特征;家庭阶段与购买行为;如何去获取顾客的信息呢？这就是市场调查;收集信息的方法;充实你的企业构思;2、了解你的竞争对手;竞争者调查;如何搜集竞争对手信息;对手的经营战略和目标 目标客户群和竞争优势 下一步的行动方案;有效了解竞争者;2．分析程序;收集竞争对手的信息;请结合自己的创业项目在课外完成练习3 (65页);3、制定市场营销计划; 1964年，美国营销专家鲍敦提出了市场营销组合概念，是指市场营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动总称。这些可控因素后来被麦卡锡归并为四类即4P即产品(product)、价格(price)、地点（place)、促销（promotion)四个方面构成了市场营销的整个内容。这四个词的英文字母的第一个字母都是“P”。所以，常把市场营销中的四个方面简称为4P。;4P分析;4C理论;产品;产品横向营销法;产品纵向营销法;产品概念;产品定位（客户群）;产品质量;产品特色;包装概念;产品的服务策略;;（2）价格;定价的基本方法;;（3）地点（渠道）;创业者选址应考虑的几个方面;注意：要以最低成本换回最大利润；地点选择时，首先要效益好，其次要成本低。;谢谢！！！！;（4）促销;人员推销;媒体广告;营业推广;营 业 推