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08 年合肥牙膏市场调查策划书 目录 一、前言 二、调查目的 三、调查内容及对象 四、抽样方法 五、调查方法 六、调查程序及安排 七、调查经费预算 八、附调查问卷 、八 、- . 前言 中国牙膏市场经过十余年的激烈竞争与反复较量，目前， 明显区分出三大对决阵营： 第一阵营是由佳洁士、高露洁组成的“外资军团” ，该 军团目前占据 55%左右的市场份额，实力最为强劲。 第二阵营是由两面针、冷酸灵、田七、黑妹、蓝天六必 治等本土领军品牌组成的“本土联军” 。这些企业都是传统 的牙膏企业，该军团目前占据 25%左右的市场份额。 第三阵营是近年来崛起的中华、黑人、纳爱斯、云南白 药、LG等组成的“第三方阵”。该方阵有外资、合资；也有本 土企业，之所以将之归为第三方阵，是因为它们都通过细分 市场、差异化营销 From 成功走出了第三条发展道路。 最后 10%左右的市场，被众多杂牌牙膏组成的“诸侯小 国”所瓜分，随着市场的日益成熟，这些杂牌牙膏的生存空 间已大幅萎缩。 然而早在 XX 年，中国牙膏市场的半壁江山还掌握在本 土品牌手中，而今天，以佳洁士、高露洁为代表的外资品牌 已占据 2/3 以上的市场份额。 数载间，山河易帜，这是本土牙膏品牌不得不面对的严 酷现实。 近年来，以高露洁、宝洁、 LG 日化为代表的三大牙膏巨 头开始了新一轮的驰骋。这一次，它们竞争的焦点聚集到了 高端牙膏市场。 合资品牌高价上市 三大牙膏巨头几乎是同时“剑走高端” 。最先推出高价 竹盐牙膏的LG日化有关负责人表示，在韩国 LG日化的产品 链中，竹盐系列产品意在以高端市场价位取胜，这一产品的 推出将大大改善LG品牌在中国市场的地位。对于 LG的重拳 出击，中国牙膏市场第一梯队的高露洁亦不示弱。借助“全 国口腔健康之旅”的活动，高露洁推出顶级牙膏产品。广州 高露洁棕榄有限公司副总裁兼总经理林金星向记者表示，高 露洁希望这款高端新品会进一步提升其在牙膏市场的地位， 随着中国市场的进一步扩大，高露洁也有意将更多的国外市 场热销产品在中国投放。 国产品牌仍走低端 与洋牙膏的高价相比，国产牙膏走着中低档路线。除了 一些在药店销售的中药牙膏价位超过 10 元外，其余的国产 牙膏价位均在 3 元左右。 一位牙科高级专家曾说，中国目前的刷牙率为 98%，但 有效刷牙率仅为 8%。这样一组数字不仅给人们的牙齿健康意 识再次敲响了警钟，同时也点出了中国牙膏市场升级的巨大 空间。如何从高端市场中分一杯羹，正是本土牙膏企业必须 正视的现实。 在这场牙膏市场多方力量的对决中，外资品牌因何而崛 起?本土品牌又为何没能很好分享数亿中国人嘴边挤出来的 巨大财富呢 ?牙膏市场的风云变幻到底给了我们怎样的借鉴 与启示呢 ?这些问题都值得我们探究。 本次市场调查主要围绕以下问题进行调查： 消费者目前的牙膏消费和使用状况 消费者的需求 消费者对激烈竞争下的牙膏市场的看法 . 调查目的 了解消费者的购买取向和对产品的潜在需求。 了解消费者对高价牙膏的看法。 了解消费者对牙膏功效广告的信任程度。 了解消费者心中国内品牌的缺陷，为国内牙膏生产企 业寻求提高市场份额的方法和依据 . 调查对象及内容 在校大学生 了解大学生的购买情况和潜在需求。 了解大学生的购买习惯，对市场的看法 了解大学生对高价牙膏的态度 了解大学生对国内厂商的期待 卖场消费者 了解普通消费者的购买情况和潜在需求。 了解普通消费者的购买习惯，对市场的看法 了解普通消费者对高价牙膏的态度 了解普通消费者对国内厂商的期待 抽样方法 样本容量为： 500 份有效问卷 其中在校大学生占 50%，即 250 份有效问卷 卖场调查占 50%，即 250 份有效问卷 在校大学生部分 校区：合肥工业大学新区： 寝室楼： 2 号寝室楼、 4 号寝室楼、 5 号寝室楼、 7 号寝 室楼、 9 号寝室楼 房间号：北楼：房间号尾数为 1、 3、5、 7、9、0 的寝 室 南楼：房间号尾数为 2、4、6、 0、的寝室 床位：北楼：1、3号床位 南楼：2、4号床位 卖场调查 选取合肥5个大型综合卖场： 0501合肥沃尔玛卖场： 合肥市劳动职业介绍中心 0502家乐福合肥环球广场店 安徽省合肥市马鞍山南路 100号 0503家乐福合肥元一店 长江西路199号 0504家乐福国购广场店 合肥市蜀山区长江西路 200号家乐福国购广场 0505易初莲花明珠广场店 合肥经济技术开发区明珠广场 在卖场出口和入口进行简单随机抽样。 调查方法 以调查问卷为主 访员要求： 仪表端正3大方「 举止谈吐得体，态度亲切、热情，具有把握谈话气氛 的能力。 有认真负责、积极的工作精神及职业热情 带齐两证一信：学生证、身份证、介绍信 查程序及安排 第一阶段：初步市场调查 2天 第二阶段：计划阶段 1天