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（ERPMRP 管理)最全面的 ERP 经营报告 赛文公司年度经营报告 一、公司概况介绍： 赛文通讯科技有限公司成立于 2005 年 7 月，公司按照国际先进 模式建立了市场导向型的管理体系，具备了一流的生产，营销，环保 控制手段和完善的质量测试系统，获得了 ISO9000 质量管理体系和 ISO14000 环境管理体系国际，国内双重认证。 1 ．公司名称：赛文通讯科技有限公司 2 ．公司情况简介： 赛文通信科技有限公司是一家从事手机开发，加工生产，内外销 售同步进行的高科技企业。现有员工 600 多人，90%以上拥有本科以 上文凭，其中硕士学历占 60% ，硕士以上学历占10% 。是一支年轻， 高效，团结的营销管理队伍，研发队伍及优秀的经营管理团队。公司 在全国建立了发达的营销网络和渠道，20000 个销售网点遍布全国各 大中城市，城镇和乡村，相关销售就业人员 30000 多人，400 多个办 事处。 “立足创新，专注质量，诚信服务，真诚合作，共同发展”是公 司人始终如一的追求，为客户提供优质，安全，可靠的产品是我们公 司永恒的方针，我们将不断超越自我，一如既往地为客户创造价值， 提供更优质的技术，产品和服务！ 3 ．公司组织结构： 4 ．公司相应职责分工 ① 首席执行官（CEO ）： 负责把握企业全局，制定发展和运营目 标，搞好团队沟通与协调，创立企业文化，构建战略并作出战 略决策，参与订购会，宣读各项工作任务，并检查任务是否完 成。 ② 营销总监： 明确外部市场环境状况，搞好团队沟通与协调， 根据企业市场状况制定企业销售计划，制定企业产品开发与市 场开发计划，参加订购会，进行产品销售情况分析，负责广告 发放竟单选择和市场开发。 ③ 生产总监： 负责生产产品和企业生产设施的管理工作，制定 企业年度生产计划，搞好团队沟通协调。 ④ 采购总监： 负责采购物资的管理工作，负责采购物资的验收 入库，存储和交付投产工作，登记原材料的入库，出库情况表， 搞好团队沟通和协调。 ⑤ 财务总监：负责掌控企业的现金，资产和负债，搞好团队沟 和协调，制定企业资金筹集及资金偿还计划，制定企业现金预 算和资金使用计划，明确企业资金的实际使用并进行财务分析。 ⑥ 财务助理： 协助财务总监的工作，帮助财务记录财务帐表， 清算财务款项。 ⑦ 商业间谍： 打探竞争对手的生产经营活动，及时向企业汇报， 一便于企业了解更多的信息，综合做出决策。 ⑧ 董事会秘书：做好各种财务记录和财务报表，记录企业现金实 际使用状况，企业现金盘点，撰写各种财务报告。 5 ．公司业务流程： 市场分析—进行生产预测—财务预算—制定广告策略—参加订购会 —广告竞标—选订单—下订单—购原材料—生产—销售—年度结算 二、公司整体战略目标的制定 1 ．公司目前存在的问题： 66M 的所有者权益,40M 的五年期长期贷款,一个大厂房里有三条 手工生产线和一条半自动生产线,以及本地市场准入和P1 产品的生 产资格.总结来看：资金短缺，生产线少，生产效率低 2 ．公司6 年的发展计划： ① 产品策略： 第一年生产p1 产品开发 p2 ，p4 产品。第二年生 产 p1 ，p2 产品，第三年大量生产 p1 ，p2 ，p4 产品占领市场， 第四年用一台半自动机器生产p1 ，其他机器生产p2 ，p4 产品， 第五年生产p1 ，p2 ，p4 产品。 ② 投资策略： 第一年同 11M 投广告，买一条柔性生产线和全自 动生产线，开拓市场，开拓 ISO9000 ，第二年用24M 投广告， 大力抢夺订单，投资新的生产线，同时研发新产品，开拓市场， 申请长期贷款，第三年用较少的钱投广告，投资生产线，开拓 市场和 ISO14000 ，第五年把广告钱多投本地和国内市场。 ③ 市场策略： 第一年开拓区域市场，第二年开拓国内市场，占 领本地市场，第三年占领本地和区域市场，第四年占领国内市 场，第五年占领本地和区域市场。 ④ 财务策略： 每一年做好财务支出预算，不能让先进断流