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（ERPMRP 管理)北京百事可乐 饮料有限公司 ERP 需求报告 第一章 前言1 第二章 企业概况3 第一节 企业简介3 第二节 企业组织结构及职能范围 3 第三节 企业常用词解释 6 第三章 企业整体销售流程概况7 第一节 销售流程7 3 ．1 ．1 销售计划 7 3 ．1 ．2 销售合同 7 3 ．1 ．3 销售订单及结算 10 3 ．1 ．4 促销管理 22 第二节 整体需求描述23 3 ．2 ．1 整体需求 23 3 ．2 ．2 价格、促销管理需求 24 3 ．2 ．3 货品管理需求 27 3 ．2 ．4